[讨论]欧特克降价促销国内CAD行业应发挥竞争优势

yiwu44335 发表于 2009-11-12 11:57:00

据10月26日消息，在中外同类型软件的竞争中，与国外厂商更多的宣传产品性能不同，国内厂商的大部分竞争力往往来自极低的价格。不过目前在国内CAD（计算机辅助设计）软件行业，国外厂商欧特克（Autodesk）针对国内市场的大幅度降价就使得该行业的竞争加剧。本月16日，欧特克正式宣布将在国内进行为期三个月的“设计·飞越2010用户回馈计划”，其2010版本的CAD软件将降价80%进行促销，而这个价格正和国内较大的CAD产品价格在一个水平线上。对此，去年曾组织成立国产CAD产业联盟的中望龙腾反应最为强烈，该公司在一周后向媒体发稿，称欧特克此举就是向中望宣战，而中望将开展市场活动以最积极的姿态迎战。另一个较大的CAD厂商CAXA相关人士表示，“欧特克降价后和我们持平，不排除我们今后会根据市场情况调节。”降价促销为市场欧特克官方向网易科技解释，这次大幅度降价的原因主要是会了回馈客户。而一位接近欧特克的人士表示，降价的市场活动肯定有着市场目的，欧特克也把国内市场看得很重。一位CAD业界人士则表示，欧特克今年年初在国内市场还涨过一次价，服务费也涨了，结果销售反而大幅下滑。欧特克财年是从每年2月计算，截至到1月的促销也被看作是一次财年末的市场行为。国内企业目前尚未大规模调价在价格相同的情况下，欧特克的产品无疑更具优势。在中望的回复中，并没有明确指出将会降价，而据了解，不少国内CAD厂商仍在观望中。中望表示，将举办一个以“设计·中国芯”为题的大型推广活动，并且将推出一个全新的与用户合作模式。“虽然价格一样的压力非常大，但很多厂商主要是在观望，因为并不知道欧特克的市场活动会做多久。”一位业界人士说到。对于国内厂商的反应，欧特克向网易科技表示，市场有不同的解读也很正常，欧特克此举希望带动国内相关产业的升级。若只降三个月对产业影响有限欧特克明确向网易科技指出，这次的市场活动将截至2010年1月22日。上述接近欧特克人士表示，市场活动肯定有销售情况的目标，但是不能说这只是为了争夺市场，因为国内CAD产业的市场扩展主要来自于原来的盗版用户采购正版。由于CAD软件主要使用者是国内的大型建筑、设计、工程公司，其中不少和政府相关，所以采购正版过程中，政府部门是否支持就影响这一款产品的销量。“政府支持是关键。”位于苏州工业园的浩辰CAD就曾向网易科技介绍过，由于当地政府的支持，不少正版推介会，都会成为浩辰很好的销售平台。欧特克指出，这次促销得到了政府的支持。该业界人士分析认为价格不断调整也存在负面作用，就是让客户更难信任，“CAD主要是针对大型用户，价格往下降容易，往回提价会影响客户。”无论这次的降价风波如何继续，国内CAD厂商都应该寻找除价格外更多的竞争优势。

yykk 发表于 2009-11-16 15:24:00

就是先反击也应该是CAXA才对呀，中望先反击，不会是串通好的吧？

cmpunk 发表于 2009-11-21 22:35:00

呵呵，那有什么国产的CAD啊。

ishou 发表于 2009-12-13 23:37:00

国产CAD所谓价格优势是何等的脆弱！软件产品最重要的是品质，品质差的软件对设计工作造成的影响、伤害，很可能大大超过软件本身的价格！

susie1214 发表于 2011-3-25 15:35:42

“国产CAD所谓价格优势是何等的脆弱！”——从这句话里，我看到楼上要透露的两个重点信息，一是“国产”，一是“脆弱”。自己瞧不起自己也罢，瞧不起同胞就很可恨！

susie1214 发表于 2011-3-25 15:48:23

国外CAD降价引发的思考：
1. CAD软件价格的价值问题，以前一直居高不下，现在降下来，是不是说明不值这么贵？
2. CAD软件作为设计行业的通用软件，普及估计是早晚的事情，这个先机难道就象操作系统、Office一样，又被国外的软件给垄断了去？

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