一种优质换热器为什么不受市场的欢迎?也谈开创性设计问题.

goldenshin

1、由于历史原因，U形管式换热器一直占主要份额.前几年出来一种新的换热器(浮动盘管式)，比U形管式要好许多,保定太行有家厂专门研制生产这种换热器.有技术专家当时指出这种换热器会在几年内取代大部份的U形管式换热器的市场份额。可实际情况并非如此，U形管式仍大行其道，让我来告诉这位技术专家这是为什么。
2、首先比较两者的优点:
(1)新产品换热效率是原产品的两倍,这一点是现在许多的教授一直在追求甚至有的教授在毕生追求的。
(2)新产品占地很小,是老产品的1/3左右，而且是立式。在都市场地价如金价的现代社会，这一点也是很有意义的
(3)新产品几乎不用清洗，老产品每年要清洗，清洗时要停系统，而吊装设备.....
(4)新产品的生产成本是老产品的一半左右(同样的换热量)
3、为什么新产品不能顺利占得市场?从各个环节进行分析
(1)建筑设计院的设备设计师推荐，由于生产新产品的厂家和设计院不可能有很好的关系，（好关系需要金钱和时间),而且新产品的价格低，所以设计师在设计时不会选用新产品。而且重要的是回扣少了,假设设计师按2%(上海地区有时是1.5%,有时是3%)拿点数,如果选用老产品，换热器总价40万，几位设计师可拿到0.8万好处费,如果设计师选用新产品，产品总价只要20万,好处费就只有0.4万了,可想而知设计师会选哪一种。
(2)采购负责人的态度，就算设计师选用了技术先进成本低的新产品，采购者不一定会选用,因为采购者不可能是最终业主，采购者要赚钱，当然是价格越高越好赚,采购员自已还要回扣，也是价格高回扣多。
(3)"四平八稳"的哲学也让这些人钻空子，因为选用成熟的老产品总是不会受到指责的，虽然新产品能省钱省能源，但总归是新东西,要操作上要多花些精力(虽然只是一点点)。
4、结论,中国人不是不能创新，不是不愿意创新，而是被现在的体制所束。如果太行这家厂的产品能如技术专家所预想因占有大部份市场而赚了几个亿，那发明这个产品的Team分1000万又何妨?,这是多好的事，因为所有各方都得好处了，社会也得好处了,(拿回扣的人没好处了)
如果体制问题解决了，创新设计的问题不用说自然而然会解决,否则是不可能解决的。

jinkf66

真的，我真是太孤陋寡闻了。我们以前自己设计制造过折流杆换热器，效率倒比一般的U管高，但制造非常麻烦，以后我们就不再制造了。
一个新的换热器，运行要可靠，换热效率、管线振动、结垢等都要考虑。而且，你说的新型换热器对各种压力、介质的适应性及工作稳定性如何，厂家如果作为专利，就应该有详细的技术参数来提供给设计院，如果是成熟产品的话应该由工艺专业直接选定，如果需要附加设计的话应该由设备专业来完成。
你说的对，设计人员一般都不愿做敢尝天下先的人，制造商往往需要通过使用单位类推动设计单位。

goldenshin

陈伯雄

我的一个朋友，在自己的多项专利基础上设计制造专业设备，极好的东西。可现在因为资金问题，几近绝境... 奈何。
资金就在A官员的“口袋”里，但没有好处他不拿出来；给他好处又要求不能留下任何痕迹... 这怎么办？！

jinkf66

It's easy