Joseflin
发表于 2009-3-20 02:06:00
本帖最后由 作者 于 2009-3-20 2:27:02 编辑 <br /><br /> <p>谁说七年级生(台湾对1980年代即民国70年代出生者的简称)就是草莓族！23岁的林奕利创业的出发点，只是希望能够在成年后自给自足，却没想到利用网路商店，走向食品批发零售创业之途，她心中有许多梦想要实现，而顾客的订单就是成就感的来源，也是支撑着她向前走的动力。<br/>创业之前，林奕利原在中央研究院任职临床心理方面的工作，在因缘际会下，因为自己出国读书不适应气候而回国，才转而自己创业！创业是一个出美梦，但也是一个沉重又甜蜜的包袱，林奕利表示，她的所贩售的产品都是市面上少见的，例如：咖啡香肠、杏仁香肠…等，也因为与众不同，利用商品差异化，才拥有胜出市场的优势。<br/>刚录取嘉义大学企管研究所的林奕利掩不住喜悦诉说着，创业之初，由于自己是个食品的门外汉，所以常向食品科老师请益技术问题，或与一些企业界前辈请教公司管理方法，后来才知道原来政府部门有开课教授撰写企划书课程，在参与经济部中小企业处“创业家园梦坊”计划的辅导里，课程中不但学会撰写创业企划书的基本技巧，也初步地了解国内产业的生态及创业的危机与转机，可谓受益良多。<br/>‘享受食物，健康生活’是林奕利所创立嵂洧企业公司标语，很简单的一句话，但却很难执行。林奕利指出，就拿最简单的防腐剂问题来说，由于现在食品行销流程繁复，食物到消费者手中都不知道离生产日期距离几天了，所以一定会添加防腐剂，即使符合国际标准，但长期食用仍对人体有害，所以她坚持使用真空包装，虽然成本高出许多，但是一想到对人体无害，可以吃得开心，对于食品批发商的她来说却减少心理负担，因为可以愉悦地享受食物，才是一种更大的收获！<br/>创业，是一个梦！林奕利表示，而要如何坚持自己的梦想，除了个人的努力及梦想，其实是很需要家人及朋友的支持的，当你受挫时，如果身边的人能够适时伸出援手给予鼓励，那是无可比拟的精神支援。网路创业只是一个起步，对于林奕利来说，下一步就是完成出国留学的未竟之梦，而现在的网路卖德国猪脚则是前往梦想启动的垫脚石。<br/>除了德国猪脚之外，林奕利结合地方特色，网路商店中还贩售诸罗猪脚、诸罗卤味和诸罗多口味香肠等等。果你难忘老阿妈的陈年菜脯，她所经营的网路商店也有喔！</p>
qiaomu
发表于 2009-3-22 10:57:00
看了LZ的帖子,确实很感慨,做设计也两年多了,发觉自己现在只能算个绘图员,离设计师的水平太远了,岁月蹉跎啊,看了附图,很多朋友都提出了看法.我自己先是看到键槽缺少定位尺寸,多看两次,才发觉键槽的外形尺寸不好测量了,汗自己一个!居然要看几次才能发觉!以后要努力了!
Joseflin
发表于 2009-3-27 23:23:00
去年的金融海啸，令世界各地人心惶惶。对20多岁的青年而言，要在逆市中创业，似乎更辛苦。但不少“80后”就是看准这个时机，逆市创业，他们将此称为：“大鱼死了，小鱼才有的吃啊！”<br/> “金融海啸来了，‘大鱼’死了，‘小鱼’才有的吃，让我们一起来讨论‘创业经’吧！”昨日，记者在一个名为“天河城小商铺联盟”的QQ群里留意到，这个由上班族“ELSTE”在去年底才刚刚建立的创业群，现在已经有22个网友加入，且清一色为“80后”，其中一半以上已经在今年顺利当上了“小老板”。<br/> “ELSTE”称自己是一个收入一般的上班族，工作了两年多积蓄大概才两三万元，一直想要自己出来创业，却因租金昂贵而一直未能完成心愿。然而，去年底突然袭来的金融海啸，让她重新燃起了这个念头。<br/> 据“ELSTE”介绍，正因为在金融海啸的经济环境下，名盛广场负一层目前都开始招租，且均免租半年，半年后租金也仅仅为每平方米200元，“我已经选好了一个‘靓位’了，1月10日就开张，加上装修及初期的商品才1万元就有间10平方米的小商铺了！”昨日，她笑着告诉记者，现在她对创业很有信心，已经将工作辞了，准备专心创业。<br/> 不存钱消费力高<br/> 开网店月入过万<br/> 比起开传统的实体店，更多“80后”的年轻人选择开成本更低、风险更少的网店。今年25岁的“Vivi”就是其中的一员。此前在北京当翻译的“Vivi”算是个标准的白领，但是家在广州的她，一年要从北京往返广州数十趟。每月6000多元的收入，花在路费上的就占了一半，去年又碰上金融海啸，公司减薪10%，钱就更不够用了。去年11月，她下定决心回到广州开了家网店。<br/> “创业容易守业难啊！”“Vivi”告诉记者，“我开网店只花了1000元，专卖减肥产品，但网上卖此类产品的网店非常多，如何巩固一批固定的客户，需要有创意。”<br/> “Vivi”介绍，每个在她店里买了产品的顾客，她都会和她们保持联系，了解瘦身情况，且交流减肥经验，并每周选出“减肥之星”，送一些礼物给客户，近两个月每月利润都在1万元左右。
Joseflin
发表于 2009-4-2 20:36:00
2000元起步 卖蚊香赚到手软<br/>一位从变卖妻子首饰获得2000元创业资金起步的老板，造就当今中国蚊香业的第一品牌。<br/> 今年3月份，他作为全国人大代表，晋京参加十届全国人大四次会议，提出了“加大对经济困难乡（镇）村转移支付力度”、“在泉州设立泉州台商投资区”、“在泉州设立‘海峡西岸金融合作试验区’”等13条宝贵的建议。<br/> 当财产仅成为一个概念时，一种高度责任感的企业家意识在他身上生根、升华。<br/> 金鹿集团董事长张华安从老板渐变为企业家的历程，给我们带来了一些可贵的启示。<br/> 从变卖妻子首饰起步<br/> 1961年，张华安高中毕业便投军成为一名侦察兵。随后在长乐的7年军旅生涯，练就了他军人特有的刚强、坚忍的性格，为未来的“中国家庭卫生杀虫专家”成就埋下伏笔。<br/> 退役后，张华安被分配到泉州第五塑料厂，担任行政管理员。<br/> 经历十年浩劫，当改革开放的春风吹绿大江南北之时，当时30多岁的张华安按捺不住创业的激情，毅然放弃国企的“铁饭碗”，投身商海。<br/> “当时，蚊香是福建外贸出口的主要产品之一，福建省外贸公司注册的‘雄鸡’牌蚊香，在国际市场供不应求，在广交会上特别紧俏，全省有几百家蚊香厂为省外贸公司贴牌生产‘雄鸡’牌蚊香。另一方面，我觉得随着改革开放的深入，人民生活水平不断提高，人们对健康意识、环境意识肯定会加强，对家庭卫生杀虫方面产品的需求会逐步增加，所以那时我选择了蚊香行业开始创业。”张华安回忆过去时，对记者这么说。<br/> 然而，资金、厂房、机器、技术等这些创业必需的基本要素，当时的张华安却一无所有。<br/> 这些困难后来都在他的过人智慧下逐一解决。<br/> 厂房，他想到了南安木家具厂有一个闲置的木桶生产车间；机器，他通过贷款、赊账“弄”到手；工人，原木家具厂18个年轻工人被他说动了，成为金鹿的第一支团队；流动资金，他的妻子卖掉嫁妆、首饰，再加上私房钱凑足了2000元；技术，他的伯父曾在那个特殊的年代生产“拜拜香”，懂得配方，成了他的技术员。<br/> “1981年的时候，我和这18位年轻工人就这样‘揭竿而起’，开始艰苦的创业生涯。”张华安说。<br/> “攀不上外贸，只好做内销”<br/> 金鹿的第一批蚊香生产出来了，张华安兴冲冲地去找福建省外贸公司，希望他生产的蚊香也能贴上“雄鸡”牌，冲进国际市场。<br/> 然而，对方一句“我们的供应商已经够多了”，阻挡了他的脚步。外贸门槛挡路，难道只能选择放弃？看着一箱箱刚刚“出炉”的新产品，张华安没有沮丧，而是作出了一个在当时被认为特别大胆的决定???做国内市场。<br/> 这一决定，让大部分同行都感到不可思议。当时国人大部分都用蚊帐，蚊香销路极其不畅。当然，20多年后，生产“雄鸡”牌蚊香的厂商几乎都已销声匿迹，而金鹿蚊香却越做越大，这种局面是当时大多数人始料不及的。<br/> “当时供应省外贸公司贴牌生产‘雄鸡’牌蚊香的厂家，全省有几百家，几乎每个县都有。但其实在上世纪80年代初，‘雄鸡’牌蚊香出口就显得有些力不从心了。”张华安说，“这几百家蚊香厂的生产是有定额的，按计划分配。比如一家较小的工厂每月只能供应20箱，显得非常被动，企业的生死存亡都掌握在他人手上。所以，金鹿当时的偶然动作成就了今天的成功。”<br/>十年浩劫后的第一次全国日杂商品交易会在郑州举办。张华安得知这一消息后，便带着他的两名员工，千里迢迢赶赴郑州参展。<br/> “展销会上，来自全国各地的蚊香产品铺天盖地，当时老品牌的蚊香尚且很难销出去，更不用说我们的产品了。去郑州后的三天内，我们的产品无人问津，把我急得几个晚上都无法入眠。”张华安说，“不过，第三天晚上，我突然来了灵感，想到了广告，于是立刻叫醒同伴，到附近的文具店买纸和笔，写了几十张，三个人连夜跑遍郑州城，在经销商、采购商住的各大宾馆，还有火车站、汽车站等地张贴。我让同伴踩在我的肩膀上把广告贴遍高墙。晚上买不到糨糊，我们就买了包子，吃了馅，用剩下的包子皮贴。”<br/> 似有天助，那时刚发生过一些历史事件，人们对贴在墙上的纸非常感兴趣。于是第二天，满街的金鹿广告引起轰动，广告前都是人头攒动???“金鹿牌高级蚊香：质优不怕比，初购何须多，价格最优惠，愿君试一试……”就是这几句有点土的广告词，促使当时9个省、市的客户与张华安签下了购销合同。金鹿蚊香卖出几千箱，初战大捷。<br/> 此后，金鹿蚊香销量年年翻番，逐步在全国市场打开局面。<br/> 随后，伴着金鹿成长的，是蚊香市场的残酷竞争。但张华安超前的经营理念，使金鹿不仅在市场份额方面抢得了先机，在研发方面也引领行业发展，成为同行中惟一的“中国驰名商标”。<br/> 关于企业家“取之于民，用之于民”<br/> 记者：当您分别身处人民大会堂和金鹿集团董事长办公室时，感受有何不同？<br/> 张华安：当企业做大之后，一个企业的领导者，他的思想、追求都会产生质的变化，那种全局观念、民族观念、社会责任感都会发生很大的变化。因为有了一定的积累之后，他不是在解决温饱问题，也不是要自己享受，财产再多也只是一个数字，他要做的是回馈社会，“取之于民，用之于民”。<br/> 作为一个人大代表，他的政治涵养就要更高了，应该有更高的觉悟、更宽的信念、更大的责任感，去考虑整个国家、民族、广大人民群众的现在和未来。<br/> 关于多元化经营只做蚊香无法进“500强”<br/> 记者：目前金鹿涉足蚊香、酒店和教育等多个领域，您怎么看待企业做大与多元化经营的关系？<br/> 张华安：企业做大不一定要多元化经营。如果你这个行业发展空间还很大，就不一定要跨行业；因为遇到资金紧张时，跨行业有可能把主业拖垮。我认为看家的行业一定要牢牢把住，那是根基，是发祥地。<br/> 记者：您是泉州民企海外办厂的第一人，您感觉如果只做蚊香业，金鹿能否成为世界500强？<br/> 张华安：不可能。因为蚊香的价值低、利润低，估计就算是全世界所有的蚊香、电蚊香都是金鹿牌的，我们也无法成为世界500强。<br/> 记者：海尔、TCL等国内大企业在多元化路上，往往是起步产品最受欢迎，后来跨入别的行业总是不太被认可，这是为什么？<br/> 张华安：第一，行业做惯了才专业，资金投入、技术人员配置相对完整，一旦跨行就未必那么专业；第二，一个品牌在一个行业中出名后，消费者对你产品形象的认知已经固定化，跨行后未必能将原来的品牌优势带进来。<br/> 记者：能提供一些集团多元化经营的规划经验吗？<br/> 张华安：一个企业家需目光敏锐、行动敏捷，只要有商机、有条件，该出手时就出手。<br/> 多元化是企业规避投资风险的一种手段，同时，处理得当可使品牌知名度在各个产业中相得益彰。但所有这一切的关键都在于人，在于灵活的机制，在于实在的工作。<br/> 没有和企业家一样渴望企业成功的人、愿意全力以赴的人、愿意献身的人，再大的事业也可能会山崩地裂；没有灵活的机制，再好的人才也不能充分地调动，发挥其积极性；没有实实在在的工作，没有脚踏实地去经营管理企业，是无法做好，也做不长久的。<br/> 关于蚊香行业有时“宁可要市场不要利润”<br/> 记者：有消息称，中国原有3000家左右的蚊香厂，这两年倒闭了2600家。目前蚊香业的竞争态势如何？<br/> 张华安：蚊香是一般家庭生活用品，价值低，利润低，不靠数量就无法生存，所以“做强做大”在这个行业中相当重要。因此，要进一步扩大市场占有率，才能站稳脚跟，有时候“宁可要市场，不要利润”。这是个微利的行业，只有靠“量”，量小难以存续。<br/>张华安：金鹿是目前行业中惟一的“中国驰名商标”，这是金鹿的第一大优势。另外，产品种类比较齐全也是优势，蚊香、电蚊香片、杀虫气雾剂等几乎所有产品都很突出，而不是只有一种产品较突出。<br/> 我们很重视创新，金鹿的科研所是全国同业中的第一家，也是福建省民营企业中第一个办起的科研所。此外，我们企业内部很协调，大家很团结，目前已形成一个辐射全国的销售网络。<br/> “年轻时7年的从戎生涯，使张总有着军人的刚强与坚忍，做事一向雷厉风行。”这是采访前，一位曾与张华安有过接触的人士对记者说的话。<br/> 一位侦察兵出身的退伍军人，掌管着一家有着几亿资产的企业，又有全国人大代表等诸多头衔集于一身，所以在采访前，一种敬畏之感在记者心头油然而生。然而，采访开始后，在热气腾腾、四处飘逸的茶香中，记者很快就“卸下”了紧张的情绪。<br/> 张华安其实是温和的，与一般军人钢铁式的冰冷不同，他给人的感觉却是热情和气。和一些企业负责人不同，他的话语间总是流露着为国为民、为社会贡献的崇高使命感和责任感。记者在他古铜色的脸上，也似乎看到了他所经历的一生沧桑，以及深藏着的刚强与坚决。<br/> 他告诉记者，1987年，他第一次在市场上发现有意大利生产的“必扑”牌电蚊香片。这一发现让他感到震惊，蚊香行业是低附加值的行业，只有一直处在行业的领先地位，才能有更好的发展。于是他花了“九牛二虎之力”找到供应电蚊香片生产设备的日本一家公司。<br/> 再三思考之后，张华安决定“倾其所有”，用公司创办六年积蓄下的10万美元，去进口这台日本产的机器。<br/> 当时，他遭到了公司所有人的反对。但面对巨大的压力，他没有选择放弃，而是力排众议，把机器搬回了工厂。<br/> 电蚊香片的投产成了金鹿的二次创业，也让张华安奠定了成为“中国蚊香大王”的基础。在他的创业生涯中，类似的关乎金鹿生死存亡的决定，他没有一次优柔寡断，展现了一个军人的气魄和胆识。<br/> 1982年的那一场火灾，是张华安创业过程中的第一个劫难。由于设备简陋，蚊香的烘干房起火，他一年来艰苦拼打下的一切，在熊熊大火中化为一堆灰烬。然而，大火虽毁了他的厂房设备，却烧不掉他不屈的精神。他说：“那时，我就是靠着坚忍不拔的精神，在废墟中擦干眼泪，清理了废墟，从头开始。”<br/> 张华安身上的军人气质、胆魄，也已经深入金鹿整个团队，使金鹿形成一支强悍的队伍。
gangxiadexue
发表于 2009-4-5 22:11:00
<p>今天第一次来到这里，让我受益匪浅。 谢谢！</p>
Joseflin
发表于 2009-4-10 17:40:00
谈小本创业的要领，分析成功案例<br/> <br/>一、依靠商品市场创业 <br/> 专业的商品市场，（比如眼镜批发市尝服装批发市场等）都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。<br/> B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，（现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全）在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。<br/> 提议：<br/> 1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。<br/> 2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等）<br/>二、一边打工一边创业 <br/> 这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。<br/> A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的<br/> 几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。<br/> 可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。<br/> 提议：<br/> 1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。<br/> 2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。 <br/>三、在大卖场租个场地创业 <br/> 这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。<br/> C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。<br/> 提议：<br/> 1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）同卖场的办理手续。否则不能进常<br/> 2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。（有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。<br/> 3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。（有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。） <br/>四、加盟连锁创业 <br/> 现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。<br/> 提议：<br/> 1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。<br/> 2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。<br/> 3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。 <br/>五、工作室创业 <br/> E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。<br/> 提议：<br/> 1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。<br/> 2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。以上的创业模式只是个人小本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。
zhximi_007
发表于 2009-4-14 15:38:00
<p>全是繁体的啊！看起来有难度的啊！</p><p>嘿嘿</p>
纪永君
发表于 2009-4-16 19:52:00
<p>吾常闻，设计师与绘图员的关系一直不是哑子与翻译的关系，现在不是将来一不会是！</p><p>绘图员，copy也</p><p>如果设计师不会制图，那么就应了一句话“茶壶里煮饺子”。不过，从来没听过设计师的考试不是一图纸的形式出现，奇闻也</p>
纪永君
发表于 2009-4-16 20:03:00
<p>忘了一句话，我是用的caxa2009.04.15版本的。用起来，真神奇，顺手，符合国情，有快捷键等等</p><p>我体会到邓先生的一句话，不管白猫黑猫，主要的是捉老鼠，一机会试一下caxa，棒极了</p>
Joseflin
发表于 2009-4-17 16:56:00
一个白手起家的经典创业案例<br/> 创业是什么概念？创业又需要哪些条件呢？如果真的有个创业的机会摆在你面前你有是否会愿意去做呢？换句话说你是否愿意从最简单的东西做起呢？创业是否真的那么复杂呢？ <br/> 其实，像我们每天吃的米饭一样，创业机会每天都在我们的身边出现，创业其实不像想像中的那么复杂。写一个身边的很简单实在的故事与各位分享： <br/> 我楼下住了个年轻人，失业很久了，因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板。 <br/> 我问他：你有足够资本吗？ <br/> 他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。 <br/> 我有点吃惊，你那点钱该如何运作？就问他那你想如何创业？你的目标有多大？ <br/> 他说反正我是不想上班，可是我现在又没钱，不知道怎么办才好？ <br/> 我说有一个很简单的方法来让你成为老板： <br/> 我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。 <br/> 我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧？ <br/> 200卡进货价钱6折，外面的士多卖8－9折，你自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，我们这里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。 <br/> 你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。 <br/> 然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你大部分认识，有很多还很熟，你的价钱又比外面便宜，你还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧？ <br/> 有天我和他去逛我家附近的家谊超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G.我说，你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2.5~3/斤，早熟梨卖2~2.5/斤，你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果（广州管这种人叫走鬼），如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖（市价2.5和2.2元），在价钱上马上可以打败其它的对手，而且你还没有压货的风险，是否可以马上卖掉？你也不用付运费。周边有家谊，易初莲花，好又多三家超市，他们基本上每天都会有特卖活动，你收集好他们的这些讯息，到时走路去大量买进就可以了（超市虽然限量每人不可超过5斤但事实上你多买些也没事），每天不是最少有10－20元钱进帐？ <br/> 做这些你根本不需要很多资金，你现在也拿不出很多资金。但是加上上面那个200卡项目，你是否马上就有两个项目在手了呢？你马上就是创业者，就是自由的老板了，而且风险不高，基本上算是白手起家，每个月就有最少一千元的收入，不仅你现在的房租无忧，还少有赢利，把这些钱存下来，就是你的资本原始积累了。<br/> 这2件事情我只当是跟他说说而已，后面我也就忘记了。那么后来怎样呢 <br/> 两个月后他打电话给我，说一起吃饭，再看到他吓了一跳：他后面真的这样做了，坚持了两个月，每个月的收入还不错。 <br/> 他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道里，每天都会发些传单到那些地方，那里有很多类似的装有200卡的房屋。 <br/> 他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的水果供应商，他赚了点钱后，脑袋灵活，他就去跑水果批发市场，因为与那些走鬼都混得很熟，他是先从走鬼们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货，避免了压货从而水果烂掉的风险，他自己踩3轮车在凌晨拉回来，以此来节省运费。 <br/> 又请了个亲戚准备在菜市场开个水果档，他的档口不是开在市场里面，而是在外面的一个露天地方租了块地，他的家乡在江西，那里盛产水果，价钱和广州相比差好多倍，他借了点钱加上最近赚的钱，把整车整车的釉子拉来，堆在那里以便宜的价钱，像特卖一样来快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以很便宜的价钱向周围的走鬼们批发他从家里拉来的水果外，每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。 <br/> 这个真实的故事还没有结束，因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很大。 <br/> 故事没结束，惭愧的我却从中看到了以下的问题： <br/> 1）他没钱还想创业，这简直是不太可能的任务。 <br/> 创业是需要些基本条件的。钱尤其是最主要的条件。 <br/> 2）从一开始与他聊天的时候，我仅当这些是说说而已，我也不当回事情，可是他却留心了，而且去做了。这表明他是个很实在的人，不会夸夸其谈，他明白自己的劣势（没钱），但是他善与利用讯息，因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。 <br/> 脚踏实地，善用讯息，马上去做，这是没钱的创业者的基本功。 <br/> 3）当他去做200卡项目的时候，做的是利用现有的资源--------住的楼里家家都要用的东西；都是邻居，客户关系容易建立；供应商是以前的朋友，可以获得最低价支持和减少库存的压力。 <br/> 在创业之前建立良好的人脉关系，那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨，永远不要轻视你手里的每件事情，你身边的每个人；善于利用你之前的资源，日后可能会带来意想不到的收获。 <br/> 销售先从你身边熟悉的人和事情开始。 <br/> 4）他做水果的时候，是利用特殊的机会（超市限时特卖活动）来获得最好价钱和进货机会（去批发市场需要一定数量才划算，而且有压货的风险，对没钱的他是不太现实的），然后以接近100％的毛利来卖出，还没有库存压力。 <br/> 白手起家需要良好的观察力，在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会。 <br/> 销售其实是件很简单的事情，低价买进，高价卖出就可以了，没有想像中的那么复杂。<br/>但是要有你的竞争力（如价钱好，产品独家等等），我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路，用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。 <br/> 5）他稳定下来后，就开始想办法做大（由零售转向批发）培养客户资源（所有的走鬼都向他拿货），想办法控制成本（自己亲自拉货回来）来提高价钱竞争力；再想办法来自己做通路（租用地方快速销售）直接面向最终客户，减少中间环节赚取更多利润。 <br/> 聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会，在这个过程中，他会开始自己慢慢地培养行业资源，并利用各种差异来寻求获得利润的机会。 <br/> 创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业，讲得不好听给你100万，你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。 <br/> 这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个，也是让我最欣赏的一位，他没有念过多少书，他最初的目标很简单，每个月可以有1000块钱存进银行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他现在终于实现他的目标了。