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二、日本本田機車(Honda)越南廠反敗為勝的經營策略實例：
Honda越南廠生產輕型機車(150CC以下)，主要是供應中南半島市場，所有的零組件全部由日本廠進口越南廠只作裝配的工作，所以它的品質維持相當程度的水準，不過由於成本較高的原因價格也相對的提高，雖然屬於高檔產品但在越南市場上還是保有相當的占有率。曾幾何時中國仿冒Honda的機車大量進口到越南，中國製品仿冒的機車外型幾乎與日本原裝的惟妙惟肖，儘管品質無法與原裝貨相庭抗禮但夾著原裝貨1/3的價格，幾乎囊括所有越南輕型機車的市場，Honda公司察覺事態嚴重，馬上召集有關單位闢室謀商對策，會議中也有人提出以法律訴訟仿冒方式的解決提案，但考慮時效性的問題恐緩不濟急且縱使勝訴了對手也容易棄明為暗轉入地下走私，到時候處理反而更為棘手，所以決定採取釜底抽薪迎頭痛擊的反制策略。於是著手分頭到中國去了解仿冒廠的零件供應鏈，並甄選其中品質較優的供應商與其簽定長期的合作契約，引擎總成仍然使用日本原裝貨，本田技研的引擎在國際享有很高的評價，且由於是大量生產的原故因而成本上也有相當競爭力，中國縱使自行生產引擎總成，價格和品質也無法和其抗衡，何況裝配方面的成本越南比中國更有利基，精算成本的結果發現總成本和中國方面差距很接近，加上他們擁有日本品牌的先天優勢，於是兩個月後推出新的產品，盛大舉辦新機車發表會並大幅降低售價，終於一舉收復原先流失的市場占有率。
管理的力量能使落後地區也能生產高品質的產品，一家日本知名的高級襯杉公司在越南的分公司就採取以下的管理策略，讓越南廠生產的襯衫出現在東京一流百貨公司的專櫃，並同樣受到顧客的青睞創造不錯的業績。他們遴選各部門最優秀的越籍作業員送至日本總廠，參與實際的工作讓他熟悉各種生產技術和工作流程管理的技能，最重要的是一絲不茍的作業精神，並參與第一線專櫃的訓練讓他面對顧客的挑剔了解顧客的需求。回國後以此作業標準和精神去領導其他的作業員終於成功的生產出和日本相同品質水準的襯衫。台灣的三陽機車和光陽機車都已在越南設廠，他們同時帶去大批的台灣協力廠商，相信不久大陸也能在市面看到越南的機車販賣，不只如此夾著成本上的優勢比中國更低廉的成衣也會充斥大陸的銷售通道，就連台灣電子五哥中之《鴻海》和《仁寶》也在全球布局的經營策略考量下往越南設廠，可以預見的這些公司會逐漸提高在越南的投資比重，以後中國市場說不定會充斥廉價的越南製Notebook或其他電子產品，報載光是廣東地區今年撤廠轉移陣地的台商就有數千家之多，當然這些廠家集中在低技術的勞工密集階層，但如無法工業轉型提升技術層次這種風潮會漸漸往上漫延，這是時代的趨勢希望大家有心理準備。 | 
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发表于 2008-3-7 22:08:00
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