設計師與繪圖員

Joseflin

今天我舉兩個例子來進一步說明台灣中小企業的現況：我有位知己朋友經營塑膠吹瓶機械製造，由於品質精良生產效率高，產品暢銷世界並享有很好的口碑，大陸地區也頗具盛名。一天一位英國的客戶來訪，原先他心目中的工廠應該具有相當的規模，不料一看幾乎傻了眼，工廠佔地只有3500平方米，整個公司扣除設計室兩位，總共還不到十個人，現場也不過五個人，廠內也只有幾台鉗工用的設備。此客戶懷疑我朋友欺騙他，以這樣的規模與設備實在無法相信能生產如此品質的機器。經我朋友的解釋：公司只負責機械設計，能用標準零件的元件皆採用世界知名廠牌的規格品，其它的元組件都託外加工，包括電機和噴漆塗裝都以是委託專業代工，工廠裡只從事代工元件的驗收、鉗工裝配與試車的工作，因廠長的鉗工技術精良，且試車經驗豐富能故生產出優秀的機械，如果把所有代工收回自行生產，不只成本會驟昇品質也無法確保。因此以宏觀的角度來看，本廠的規模不小只是散居各處，並自理營虧罷了。接著帶領該客戶逐一拜訪各代工廠，他看了以後恍然大悟，評語是：《原來這就是台灣式的機械廠阿！》現在此客戶還是我朋友我舉兩個例子來進一步說明大企業與中小企業的異同與優劣之處：我一位從事塑膠吹瓶機械的朋友，其機械的效率在國內外都享有很高的評價與聲譽，一天一位國外客戶來訪大失所望，原來在他的想像中以品質和業績來衡量該廠應該是具有相當的規模，怎知只是個六、七個員工的小廠，扣除兩人的設計室，的忠實買主。
另一位朋友是從事自行車鎖的生產，其產品精良暢銷美日各國。中國地區也頗享有口碑(Topdog，相信許多朋友認得吧！)。前年廣州交易會裡發現幾家參展商公然彷冒它他的產品，於是透過代理商至該廠訪問，該彷冒廠還好、低聲下氣的並答應我朋友參觀製程。到廠中一瞧我朋友嚇了一跳，乖乖！大約算了一下，竟然有三四百個人。問他們的產能，竟然不足我朋友廠的2/3，我朋友廠中大概只有16~17人而以。由於彷冒廠所有大小工作都在一廠中完成，用的設備也是老舊的沖床和剪床，採人海戰術生產，球員兼裁判根本談不上品質管制，產品外觀是還可以，但元件的互換性差，成品的品質如何不難想像。反觀我朋友是以自動化設備(部份機械是自行設計的)生產關鍵性的部份，其它的元件幾乎都託外加工，甚至是較容易的部分的裝配工作，工廠把工作重心擺在託工品檢。重點抓緊了產品品質當然沒問題了，品質精良報價又有競\爭力，公思業績也就蒸蒸日上了，兩三年下來賺了不少錢。
不知從這兩個例子中你的收穫如何？下週要談的是【為什麼大陸現在是創業的最佳時機？】敬請期待。

落论冬季

期待Joseflin老师的【为什么大陆现在是创业的最佳时机？】.

qianglcq

好贴，真是令人受益匪浅

Joseflin

由這幾天朋友的反應，似乎嗅出有志創業者為數不少。創業的憧景固然美好，但不要忘了它是要付出更多的努力和面臨挑戰和風險的。希望各位耐心的看下去，我打算花更多的篇幅介紹創業必需具備的知識和方法，希望能對你的決定有所助益，人人如能提昇生活水準世界一定會更美好，我是本著無所求之心念為之，如有什麼幫助就當作在作功德吧。
台灣有【中國青年創業協會】的組織，歷屬於行政院，提供青年創業所需的資訊、技能輔導和優惠貸款。想進一步了解可參考：(至Google可查得)
http://www.careernet.org.tw/openhtml.php?title=close&html=close&html=careernet/about_cycda/cycda_pro4.php
世界經貿協會(IEDC)作過統計，國民年平均所得在1000$時，該國的製造業會開始加速發展，產生很多創業和就業機會，到了2000$時製造業和服務業會形成50%比50%的態勢，然後服務業會逐漸超越製造業，全世界的情況皆如此，相信中國地區也必將如此。各位學的是工業相關的科系專長也是如此，是屬於製造業的範疇，因此我才會說目前是你們最佳的創業時機。過10~20年你會發現要創業越來越困難了。
創業首先必須要有誘因和意願，記得20年前我在新加坡分公司服務期間，同事中有位王永慶董事長的外甥，我曾問他是否有創業的打算，以他的人脈關係應該很容易成功，他愣了一下回答我說：《以經有業了還創什麼業？》，我一時猛然驚醒，對阿！人家目前是苦無時間花錢不是擔心怎麼賺。台灣目前的情況也如此，許多年青人一方面是經濟上富足了加上創業困難，身上信用卡和金融卡一疊，受不了名牌誘惑先花再說怪不得成為卡奴一族。一到週休二日身著休閒服足踏休閒鞋頭戴休閒帽，開著休旅車帶著一箱休閒食品和飲料，到休閒渡假村吃休閒大餐聽休閒音樂，可能的話還來個休閒SPA。你說他幾句冷不防的頂你一句《LKK！》。
我有位日本朋友論人品、能力、學經歷都是一時之選，我也問他同樣問題，他答曰《想都沒想過，製造出的產品賣給誰阿？》，日本工業發展的模式也是從中小企業開始的，逐漸形成大企業割據的局面，他們的協力廠商環環相扣，形成堅固的伙伴關係，外人很難打進去。這也難怪，以豐田汽車企業來說，他每2~3分鐘裝配完一部車，豐田式管理是30分鐘前協力廠才將部品送至裝配廠，試想幾萬個零件如果缺了一兩件情況會有多嚴重？所以縱使你生產的零件品質多優良價格多有競爭力，他們也不可能冒著這風險採用。豐田如此日產、本田也如此，整個日本產業界都大同小異，你說青年怎麼創業？
下週說明重點是創業必須遭遇的風險和困難，敬請期待！

晨风朝云

受教良多，谢谢楼主！

Joseflin

創業乍聽之下似乎很美好，但根據粗略的統計成功的比率只約20%~30%，且逐年降低。這也不奇怪，天下沒有白吃的午餐，你想得到更多的享受當然就必須付出更多努力，和承受更大的風險。本週起讓我們更深入的剖析創業的本質，並學習如何避開風險的方法。
小企業的優點是成本低、機動性佳，公司体質要能健全員工就必須身兼數職，有道是《螞蟻雖小五臟具全》，但為了降低成本，無法聘請到較高程度的人(縱使出高薪人家也未必肯屈就，因小企業說倒就倒)成員難免要比較忙碌，且研究開發的能力也就遜色多了，有時甚至須仰賴上游大企業的協助。相反的，大企業因人事制度健全故延攬到優秀的員工以相對容易，企業管理制度和人事組織嚴謹，加上財務根基也較扎實，故承受財務風險的能力當然較佳，不過因如同大象翻身難而失掉其機動性了。
據我個人的觀察：小企業經營不善倒閉的有一個共同特徵，一是老闆的技術高超，二是他的企圖心強。因技術超所以才會滋生創業的念頭，但由於只專於技術一項所以忽略了經營事業還有很多部份要學的，加上企圖心強，第一步尚未站穩就想踏出第二步，倒閉也就意料中事。剛創業時通常是由最下游開始，生產的大概是最末端的小零件，然後有經驗多少也累積一些信譽了，開始承包局部組裝的工作，生產的成品進步到部品了，這時會感到生產管理、品質管制的重要，並感受到財務調度和支援的壓力。原先最自豪的技術現在好像都派不上用場，由於短期資金流動速度加快金額也增多，整天到處忙交際應酬調頭寸。如果稍有疏乎一旦銀行通知《存款不足》，整個公司開始慌亂顧此薄彼，一步一步走向崩潰的局面。不管你以前事業作得多輝煌，一但宣佈倒閉就等於零，非但所有努力化為烏有甚而背負一身債務。
代工屬下游事業本質上原本就是受制於人，相信大家都想處於制人而非受制於人之地。自然的公司會往上游發展。還有一個很重要的原因是下游的財務風險較高，上中游如發生財務危機，下游勢必遭到波及，連鎖反應的結果就是應收帳款跳票、應付帳款摧收急，導至連環倒閉，數百家廠商倒閉的情形屢見不鮮。公司小的時老闆大小事親躬處理，出差錯的情形較少，但是公司規模一大，就無法分身了必須仰賴各層員工的協助，這時企業管理就比自身的技術重要得太多了。所以由一個人仰仗他的技術越高，就能判斷他有多少成就？聽起來好像不太搭調，不過是不是有些道理呢？

only0549

J版主的话使我受益匪浅,谢谢DDD

billniu88

同意！！

chenyh2008

版主的话很有道理且讲的很清楚;但要成功还需在各个方面努力,相信一般人道理都能理解但具体做时每个人都会在某个方面缺少专业知识或遇到困难时因缺少经验不能合理处理问题;所以还请各位有时间多上网交流各自好的经验.

花锦绣

我个人的看法，作图首先考虑实用，其次是准确，再次是美观，最后加点个性。

举个例子，比如说做一个直径5米的圆边来种树。

（实用）首先要画出圆来，然后再把树画上去，至于这个圆心坐标和直径是否有几公分的偏差，树的图块是否准确插入到圆边上，实际施工中都达不到这个精度。这时候就可以把图赶紧交上去了。

（准确）如果有空闲，可以把圆心坐标、直径和树的插入点画到最精确再交图。

(美观)如果时间再多些，你可以考虑这个圆边用什么线条来表示，用多粗的线宽美观，树要使用什么图块漂亮。

(个性)最后一点时间可以加些个人个性，比如说插入的图块用不同的缩放，不同的插入角度等等，使图更有个人魅力。