設計師與繪圖員

Joseflin

一個白手起家的經典創業案例
    創業是什麼概念？創業又需要哪些條件呢？如果真的有個創業的機會擺在你面前你有是否會願意去做呢？換句話說你是否願意從最簡單的東西做起呢？創業是否真的那麼複雜呢？
    其實，像我們每天吃的米飯一樣，創業機會每天都在我們的身邊出現，創業其實不像想像中的那麼複雜。寫一個身邊的很簡單實在的故事與各位分享：
    我樓下住了個年輕人，失業很久了，因為大家每天在樓下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨說，不想找工作，想自己出來做老闆。
    我問他：你有足夠資本嗎？
    他不好意思的說，我現在連下個月的房租都成問題了。
    我有點吃驚，你那點錢該如何運作？就問他那你想如何創業？你的目標有多大？
    他說反正我是不想上班，可是我現在又沒錢，不知道怎麼辦才好？
    我說有一個很簡單的方法來讓你成為老闆：
    我住的地方是一個有三棟樓的小區，這是一個本地人蓋的，專門用來出租的，每個房間都裝了台200卡式電話。
    我說，你以前是做電話卡這行的，那你應該熟悉那些200卡的進貨渠道和進貨價格吧？
    200卡進貨價錢6折，外面的士多賣8—9折，你自己進一批卡過來，按照7折賣給我們這裡的住戶。一張面值30元的卡，進貨價錢18元，賣出去21元，每張賺3元，我們這裡一共有150戶，按照每戶每月用一張卡來計，如果你可以完全佔領這裡的市場，則每月可以賺450塊。
    你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，讓他們支援你，可以小批量進貨，這樣你就不用很多錢就可以開始這項業務了。
    然後你印刷一些宣傳單張，這裡的住戶你大部分認識，有很多還很熟，你的價錢又比外面便宜，你還可以送貨上門，他們沒理由不買你的卡吧？
    有天我和他去逛我家附近的家誼超市，發現那裡正在舉行限時特賣活動，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G.我說，你有沒有注意到菜市場的哈迷瓜現在零售賣2.5~3/斤，早熟梨賣2~2.5/斤，你有沒有看到我們的路口經常有人弄個板車在賣水果（廣州管這種人叫走鬼），如果你能夠把這些特價水果買回去在樓下路口按照2元和1.8的零售價去賣（市價2.5和2.2元），在價錢上馬上可以打敗其它的對手，而且你還沒有壓貨的風險，是否可以馬上賣掉？你也不用付運費。周邊有家誼，易初蓮花，好又多三家超市，他們基本上每天都會有特賣活動，你收集好他們的這些訊息，到時走路去大量買進就可以了（超市雖然限量每人不可超過5斤但事實上你多買些也沒事），每天不是最少有10—20元錢進帳？
    做這些你根本不需要很多資金，你現在也拿不出很多資金。但是加上上面那個200卡項目，你是否馬上就有兩個項目在手了呢？你馬上就是創業者，就是自由的老闆了，而且風險不高，基本上算是白手起家，每個月就有最少一千元的收入，不僅你現在的房租無憂，還少有贏利，把這些錢存下來，就是你的資本原始積累了。
  這2件事情我只當是跟他說說而已，後面我也就忘記了。那麼後來怎樣呢
    兩個月後他打電話給我，說一起吃飯，再看到他嚇了一跳：他後面真的這樣做了，堅持了兩個月，每個月的收入還不錯。
    他現在已經把他的200卡業務拓展到我們住的整條街道裡，每天都會發些傳單到那些地方，那裡有很多類似的裝有200卡的房屋。
    他已經開始成為那條巷子裡所有的走鬼的水果供應商，他賺了點錢後，腦袋靈活，他就去跑水果批發市場，因為與那些走鬼都混得很熟，他是先從走鬼們那裡拿到水果的訂單後再去批發市場進貨，避免了壓貨從而水果爛掉的風險，他自己踩3輪車在凌晨拉回來，以此來節省運費。
    又請了個親戚準備在菜市場開個水果檔，他的檔口不是開在市場裡面，而是在外面的一個露天地方租了塊地，他的家鄉在江西，那裡盛產水果，價錢和廣州相比差好多倍，他借了點錢加上最近賺的錢，把整車整車的釉子拉來，堆在那裡以便宜的價錢，像特賣一樣來快速銷貨。賣完一車馬上再用第一車賺的錢去買第二車貨。他現在除了以很便宜的價錢向周圍的走鬼們批發他從家里拉來的水果外，每天的零售利潤已經讓他可以進帳頗多。
    這個真實的故事還沒有結束，因為還沒到結束的時候。我相信他有可能日後會做得很大。
    故事沒結束，慚愧的我卻從中看到了以下的問題：
    1）他沒錢還想創業，這簡直是不太可能的任務。
    創業是需要些基本條件的。錢尤其是最主要的條件。
    2）從一開始與他聊天的時候，我僅當這些是說說而已，我也不當回事情，可是他卻留心了，而且去做了。這表明他是個很實在的人，不會誇誇其談，他明白自己的劣勢（沒錢），但是他善與利用訊息，因為我所說的基本上是不用什麼成本的生意。
    腳踏實地，善用訊息，馬上去做，這是沒錢的創業者的基本功。
    3）當他去做200卡項目的時候，做的是利用現有的資源--------住的樓裡家家都要用的東西；都是鄰居，客戶關係容易建立；供應商是以前的朋友，可以獲得最低價支持和減少庫存的壓力。
    在創業之前建立良好的人脈關係，那怕是你以前公司裡搞清潔的阿姨，永遠不要輕視你手裡的每件事情，你身邊的每個人；善於利用你之前的資源，日後可能會帶來意想不到的收穫。
    銷售先從你身邊熟悉的人和事情開始。
    4）他做水果的時候，是利用特殊的機會（超市限時特賣活動）來獲得最好價錢和進貨機會（去批發市場需要一定數量才划算，而且有壓貨的風險，對沒錢的他是不太現實的），然後以接近100％的毛利來賣出，還沒有庫存壓力。
    白手起家需要良好的觀察力，在最簡單的東西中發現商業機會。還需要機會。
    銷售其實是件很簡單的事情，低價買進，高價賣出就可以了，沒有想像中的那麼複雜。
但是要有你的竞争力（如价钱好，产品独家等等），我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路，用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。
    5）他稳定下来后，就开始想办法做大（由零售转向批发）培养客户资源（所有的走鬼都向他拿货），想办法控制成本（自己亲自拉货回来）来提高价钱竞争力；再想办法来自己做通路（租用地方快速销售）直接面向最终客户，减少中间环节赚取更多利润。
    聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会，在这个过程中，他会开始自己慢慢地培养行业资源，并利用各种差异来寻求获得利润的机会。
    创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业，讲得不好听给你100万，你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。
    这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个，也是让我最欣赏的一位，他没有念过多少书，他最初的目标很简单，每个月可以有1000块钱存进银行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他现在终于实现他的目标了。

最近大陸暴發兩件喪盡天良的毒污染事件，其一是毒奶粉事件二是雲南北部之含砷工業廢料污染水源的事件。前者非但戕害民族幼苗甚至嚴重影響Made in China的國際聲譽，其傷害中國經濟既深且廣。砷是劇毒人体無法自然代謝，台灣南部也曾發生地下水含砷導致全村罹患烏腳病而不斷截肢的慘狀。之所以發生這慘絕人寰的事件就是經濟發展忽略了道德的原故，值得大家深思。

本週貼出的相聲段子為《結尾學》和《開始》，下週介紹的相聲系列為《又一夜他們說相聲》。

11 [段子六]结束学.mp3:
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12 开始.mp3:

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linjiangke

学习了。。

Joseflin

小本生意因其投資少、經營規模和範圍有限，不是靠規模和數量優勢取勝、而是靠小而精、處處精打細算取勝。著名的經濟學家於光遠有句精闢的概括：小本生意做在靈活，贏在精明。
    生意場中精明的涵義很廣，涉及觀念、思路、方法、技巧等方面，但就生意經驗不足，特別是初涉生意領域的人來說，精明應該重點從生意成本、進貨渠道、資金周轉等方面下功夫。
    「成本倒推算」謀取好效益
    小本生意能否賺到錢、獲得好效益，控制和降低生意成本是關鍵成本低利潤就高，成本高利潤就低甚至虧本。如何有效控制和降低成本，這是常識，目前在中國生意圈內有多種做法，其中有一種做法值得我們參考，那就是「成本倒推算「法。
    它是以產品（或服務項目）的市場價為參考標準，危重根據這個標準，按照從產品銷售一產品生或加工這個「倒序」，推算出各項成本。如經銷商經營的是洗衣機，那麼他的成本倒推算法就是，把目前同類洗衣機市場銷售價格作為參考目標，然後按照這個目標推算出銷售人員的勞務費、商場場地費、產品運輸費、洗衣機進貨費等。一般推算出來的各項成本之和絕不允許高於產品銷售價。如果推算出來的成本大於產品的市場銷售價，說明該生意做下去就是虧本。如果推算出來的成本少於產品的市場銷售價，說明該生意有利可圖，生意人只要在經營中嚴格控制或降成本就會贏利。
  「成本倒推算」對於生意成本把握不好的人來說非常管用。長沙人胡曉成，1999處從伯父在廣州的辦的公司出來後，到深圳羅湖開了一家湖南土產品專賣店。專賣店裝修好後，他計劃花8萬元到湖南採購22種湖南土產品在開業推出。他比較慎重，拿著這些訂貨單徵求伯父的意見，伯父教他有「成本誰算」法來評估。結果他一推算，發現計劃中的8種產品按當時深圳同類產品的市場價銷售，扣除推算出來的成本，不但無利可圖反而虧本。於是，他把22種產品調整到14種，在經營中嚴格控制各種成本，結果8萬元的生意一炮打響。如今，他在珠三角地區開了4家分店，處收入上百萬元。他的生意穩當、順利，用他自己的話說；是「成本倒推算」讓我獲得好效益。
    聯手進貨   降低成本提高利潤
    小本生意靠精明，在進貨渠道方面也很有學問。要點主要有：
    一．進貨渠道要找準，如今，市場開放程度相當高產品進貨渠道多種多樣，但進貨渠道不同，產品差價相差也較遠。如進購服裝，從百貨批發市場批來的產品要比服裝專業市場批來的產品貴得多。因此，生意人在進貨之前，趨利避害選准進貨渠道。
    二． 進貨時要盡量避開或減少中間環節。同一產品，進貨渠道環節越多，價格就越貴。據有關方面調查，中國小商品批發市場，一級批發市場的貨要比三級批發市場的貨便宜45%左右。也就是說、做小商品的生意，從一級市場批來的貨要比從三級市場批發批發的貨在，在進貨渠道上就多賺45%的利潤。因此，生意人在進貨進，要盡量避開中間環節，到一級市場或廠家進貨。這樣做，等於貨未出手就先賺了一把。
    三． 聯手進貨，按市場的交易規律，進貨價就越低；反之，進貨價就越高。小本生意由於資金和經營規模有限，其進貨數量上不可能有優勢，因此很難獲得好的進貨價格。但小本生意經營者可以與他人聯手進貨，如廣西南寧的蘇娜娜，她經營的第一筆唐裝就是靠聯手進貨獲得最低價格的。2001年冬呂國開始流行唐裝，蘇娜娜決定在2002年春節前，進300套唐裝在春節期間上市，她打電話給上海一家服裝廠，對方給她的報價與南寧一些大商場的零售價相差無幾。但她瞭解到。如果進貨數量在4000套以上就可以獲得一級批發價。蘇娜娜想，如果自己單獨進貨，這生意有可有市無利，於是她決定志其他人聯手進貨。幾天後，她與江蘇南京也正準備做唐裝生意的同學取得了聯繫，兩人商量後，決定各自去聯繫幾家進貨商一起去進貨。一周之後，她們就從各地（通過網上發帖子）聯繫了十多家進貨商，一起到上海進了4500多套唐裝。結果蘇娜娜進的300套唐裝，比原來進貨的價平均每套便宜了41。6元。用她自己的話說：聯手進貨300套唐服生意還沒真正做，我就賺了一萬多元。

本週貼出【又一夜他們說相聲】之《華都西餐廳》，這是由表演工作坊後起之秀擔綱演出，希望您喜歡。

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fengqi0505

问题很多，很好

刚刚上来看看的，最新发现的板块，原来内容还不少，

要经常来坐坐

Joseflin

30條生意經 助你小本生意成功

1.地點的好壞，比商店的大小更重要；商品的好壞，又比地點的好壞更重要。
2、不可一直盯著顧客，不可糾纏囉嗦。
3、生意是為社會大眾貢獻服務的，因此，利潤是它應得到的合理報酬。
4、商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。
5、銷售前的奉承，不如售後服務。這是製造“永久顧客”的不二法則。
6、把交易的物件都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。
7、要把顧客的責備，當作“神佛的話”，不論是責備什麼，都要欣然接受。
8、不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。
9、採購要穩定，簡化。
10、不要強迫推銷。
11、不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。
12、要多周轉資金。一百元的資金周轉十次，就變成了一千元。
13、遇見顧客前來退換貨物時，態度要比原先出售時更和氣。
14、當著顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。
15、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。
16、要有這樣堅定的自信和責任感：如果我不從事這種銷售，社會就不能圓滿活動。
17、對批發商要親切。有正當要求，就要坦誠地原原本本地說出來。
18、即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。
19、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。
20、要不斷創新。美化商店的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。
21、即使浪費一張紙，也會使商品價格上漲。
22、商品售完缺貨，等於是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時，應鄭重道歉，並說，“我們會儘快補寄到府上。”要留下顧客的地址。
23、嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。
24、兒童是福神。對攜帶小孩的顧客，或被派來購物的小孩，要特別照顧。
25、經常思考當日的損益，要養成不算出今天的損益就不睡覺的習慣。
26、推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書。
27、要得到顧客的信譽和誇獎：“只要是這家店賣的，就是好的。”
28、要精神飽滿地工作，使店裏充滿生氣活力，顧客自然會聚集過來。
29、每天的報紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產品是什麼，是商人的恥辱。
30、商人沒有所謂景氣不景氣。無論情況如何，非賺錢不可。

台灣對蔬果農藥和抗生素的殘留檢驗相當嚴格，除了公家檢驗單位外民間團体如消費者基金會每天都會作例行性的檢查和公佈，人民也很重視，所以一檢查出有問題當天該項農產品不分產地馬上價格大跌甚至因乏人問津而滯銷。此次大陸蔬果三聚氫銨殘留過量據悉是農民使用殺虫劑過量或提前採收的原故，相信這是由於農民知識不足導至，不管如何若能寄取此次慘痛經驗還是有助於農業進步和發展的。本週貼出的相聲段子為《孔子第七十三弟子上》，希望您喜歡。

孔子第七十三贤人上

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孔子第七十三贤人下

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李明辉

我把我的观点发表一下，不对的地方请多包涵！

1.孔的尺寸没有，b不能说明是孔的尺寸。

2.键槽的宽度没有，深度的标法也有问题。（应该标一个孔的直径+a，然后标宽度就很直观了）

3.孔的位置没有，

loolop

获益匪浅啊 ～～～支持啊 ～～～真的是不说大话，道理浅显易懂～～

有出书的意愿吗？

nantianzeng

悼念经营之神--王永庆! 永远值得我们学习的前辈!华人的楷模!

Joseflin

小本創業怎樣當上大老闆
　　對於我們普通老百姓，創業只能從小本生意著手。但小有的做法，懂得經營策略，小買賣一樣成就大老闆。
　　●搞好調研
　　有人以為小筆投資沒有必要搞可行性研究，這是一個十分錯和幼稚的想法。許多朋友手頭有了一筆錢，就雄心勃勃想幹一番自己的事業，這自然是好事。但缺乏投資缺乏資訊指導，不做市場調查，也捨不得花點小錢去諮詢有關專家或機構，往往是親朋好友湊在一塊兒，舉舉酒杯，拍拍腦袋就決定上一個項目。這樣弄得不會雞飛蛋打的。
　　●把準時機
　　家電專賣店老闆陳某談了他對這一問題的看法。他說：“不久前出差到一城市，正趕上發行福利彩票，幾十萬人流向發行點，此時就是絕好的時機。那麼多人需要喝水、吃飯，若每個人平均消費3元，就有近百萬元的生意可做。事實上，不少下崗職工在那兒擺攤、賣盒飯、賣飲料。當時因下雨，地上泥濘難步，有心人靈機一動，批來大量塑膠腳套，結果供不求，發了一筆不小的財。”
　　●從小做起
　　經商並不是一種簡單勞動，同樣一種物品，同樣經營，有的能賣出去有的卻積壓，為什麼呢？這裡有學問。事實上，經商的過程看似簡單，實則複雜。比如進貨，地點不同價一樣，而且有真有假，品質有高有低；在銷售時向顧客推銷的方法，如何了解他們的心理活動……對於創業者而言，這些都是必須學習和掌握的。然而，這些知識的書本上很難找到，要靠自己在實踐中去體味，這就需要時間。因此，初涉商海者應該先從小本生意做起，因為小本生意有失誤也影響不大，通過做小本生意的磨練，有了一定的經驗再去做大生意。
　　●不趕熱門
　　生意砸鍋的投資者，一個通病就是趕“熱門”，看到別人做什麼賺錢也跟著去趕熱門，但是成功的投資者，決不去趕“熱門”，卻是留心鑽“冷門”，做那些有市場需要或有某種潛在需要，卻又沒有做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務或產品解決人們生活的不便，這就是“難點即市場”的道理。

今年真是多灾多难的一年，接二连三的不幸接踵而至足以让人怀忧丧志，惊传老东家在美仙逝心里十分悲痛。也好！坏事不可能永久让它一股脑儿出尽，希望明年从新开始，套句证严上人的话：此时应该彻底反躬自省《是不是我们由于不懂得惜福和缩小自己而起贪婪之心以至于处怒了上天？

本周的相声是《后台1》和《我的老子》。

后台1

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我的老子

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seamanchen

今年的确是多事的一年，让人感觉更加迷茫不知道要做什么好，现在是蛰伏时机不能轻举妄动啊,我们是否应该等待时机.