設計師與繪圖員

wuxuloveguo

学机械的画这样的图就是小菜!我们学土木的就不太容易了!不过三维感出来才能更好的去学习!

xiaohai823

  谢谢老师！  恩！ 小本創業的專題  希望林老师更多的讲解。   迫不及待……    

david_shar

繁体应该能看懂吧

Joseflin

小本生意的制勝理念是什麼
　　小本生意做成大買賣,這就需要創業者具備必須的商業素質.過人的市場洞悉能力、合理規避風險、得意時不忘保持清醒的頭腦等等要素。
 　　廣州某小型家電專賣店的汪老闆是做小本生意起家的。幾年前，在沙河批發市場經營服裝生意的他因競爭激烈、利潤變薄而退出服裝行業。那年冬天，他偶然看到一則消息：氣象部門預測，華南大部分地區明年夏天可能出現高溫天氣。被朋友稱作「每根頭髮都是接收天線」的他當時就覺得機會來了，於是籌措一一筆資金，提前購進一批空調、風扇、冰箱等家電，因為是在冬季進貨，價格比旺季酢熱難耐，他那批家電不到一個月就銷售告馨，利潤當然不低。
　　這個經營小故事告訴了我們一個大道理：商品經濟社會從一種程度講就是資訊社會，無論對大企業經營者還是對不多的資金創業的小本創業者而言，資訊就是命脈各財富，及時獲取和開發有價值的資訊，是取得最佳經濟效益的重要保證之一。一條資訊可以讓一個一無所有或只搖籃有極少量資金的人「一夜之間」變成有錢人——這樣的一個例子俯拾皆是，汪老闆的「發跡史」就是最好的明證。因此，希望從小生意起家去創大業者，必須盡可能多地掌握與自己所從事待業相關的市場資訊，主要包括社會潮流、供求動態、商品質量和數量、流通渠道、價格行懷、競爭對待、生技術、科研成果、心態、需求潛力等——這是一個小本創業者獲得成功所必須具備的最起碼的能力。
　　除此之外，一個想贏利，渴望獲得生意上的成功並希望逐漸把小本生意做成大生意的小本創業者，還應該具備哪些必備的「能力」。
　　沉著總代表客觀謹慎，投資須做市場分析
　　有些人通過媒體或別的方法瞭解到一項致富信息後，內心激動不已，認定自己發現了一座「金礦」，只要通過「縱向打到邊」，可發掘財富若干。在主種近乎「發燒」的情緒的支配下，他們貿然作出了也許將他們血本無歸的投資選擇。
 　　其實，不少「金礦」，並且適合小本創業，如此，這一「金礦「，並且適合任何一個小本創業者，因為創業者個體與個體之間是有差異的，相同的項目別人可能獲得成功，你就不一定也能獲得成功，因此，初涉商場的小本經營者，不能僅憑幾個人的感覺、知覺或一時的衝動去選擇項目，你必須時刻時刻保持清醒的頭腦，要做的第一件事是針對某項目進行市場分析。
　　市場分析一般有以下一些內容：1。哪些人對你將要經營的商品或服務感興趣？2。你所在地區的消費能力怎樣，有多少人會購買你的貨物或接受你的服務？3。必須擁有多少啟動投資和後續資金，每月的營業額達到多少才能做到收支平衡「4。這個地區有多少個競爭者，他們的情況你瞭解多少？只有認真做了主些市場分析，你才可能找到適合你的「金礦」，並挖一屬於你的金子！
　　船小掉頭快能贏利，與潮流同少搶市場
　　商道同棋道，日「棋盤小世界，世界大棋盤「，意思是：做生意和下圍棋其實是同一道理，那就是首先占空白，其次占死角，誰先搶入，誰先占穩，誰就是贏家。對小本創業者而言，更應如此，因為較之大企業它們更容易「占空白」，「占死角」在瞬息萬變的經營環境裡，市場行情些一時彼一時，誰的反應速度快，適應市場的變化快，誰就能贏得時間，爭得經營主動權——小本經營的優點就是「船小掉頭快」，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，就能搶先住稍縱逝的商機，實現小本贏大利。
　瞭解自身弱點，瞄準縫隙市場
　　西哲云：狼不會為了所謂的尊嚴，在自己弱小的時候攻擊比自己強大的東西。
　　小本創業者應該明白這話的另一層意思：與大企業相比，自己無論在資金、設備，還是人才、技術方面都明顯處於劣勢，硬碰硬肯定吃大虧。
　　不過，小本創業者儘管處於「弱勢」地位，但也不是永無出頭之日，因此不必悲觀。如今，人們對產品和服務的需求已日益多樣化，這為小本創業者的發展提供了廣闊的社會基礎——大企業再大，它也不能隻手遮天，畢竟，手指頭與手指頭之間不可避免地留有空隙。小本創業者只要充分發揮靈活多變、更新更快的特點，瞄準這些縫隙和邊角市場，見縫插針，努力在一細分市場作大做強，做出屬於自己的品牌，就一定能在激烈的市場競爭中生存下來，並漸漸發展壯大，從而立於不敗之地，
　　更何況，在當前的經濟形式下，大企業對小本創業者、小企業並不總是「欺凌」、「壓迫」和吞併；大企業和後兩者之間的關係更多地表現為：全方位合作，相互儲存。以美國的為例，許多大公司的發展離不開為數眾多的小型甚至超小型企業，因為大規模的汽車製造廠，飛機電器廠等都需要依靠後者許多許多的裝配零件。實際上，據美國有關部門統計，一家大製造製造廠需要1000多家小廠替它服務。
　　小本創業者、小企業不有另一從大企業手裡搶佔「縫隙」市場的方法。這方法是古人所授，日：「旱則資舟，水則資車」。意思就是說天旱時要風進船，水災時要購進車，國為天旱時人多用車，船廠因無人要而價錢便宜，此時購入，等大旱過去則權威性為市場上的緊俏商勢必漲價，水災購車的道理相同。小本經營者、小企業是兔子，反應靈敏動作快捷，而大企業是大象或駱駝，的應相對遲鈍，決策緩慢。當出現「旱情」或者「水災」，後者在召開股東大會講座是非「資舟」，或者「資車」時，胯下露出的「縫隙」是非常大的，這無疑是給了善於「投機」的兔子最好的生存和成長的空間。
　　薄利可多銷，有錢大家賺
　　「三分利吃飽飯，七分利餓死人」——利潤微薄，但容易在價格上形成優勢，從而靠銷量佔優勢來彌補價格上造成的損失。小本創業者都明白這個道理，但他們中的許多人在經營過程中總是有意無意地「忘」了它，為了「七分利」欺騙客詐客，最終害人害已，讓本來很能夠前途的生意變成了「短命」生意。
　　另外，做小本生意正確的例途徑應該是「集腑成裘，積沙成塔」，只有這樣，財富才會如滾雪球那樣，越滾越大。但現實中往往有些小本經營才有賭博心態，喜歡孤注一擲，把資金一股腦兒投入一項目，結果造成商品積壓，資金久久回不了，包袱越背越重，輕則影響下一步經營計劃，重則血本無歸，事業慘敗。因此，小本經營根據自己的能力去做，並且要留有地，這樣才可能戰無不勝地。譬如你有1萬元資金拿8000元來做生意才是合理的。當你從1萬元累積到10萬元和20萬元的時候，正確的方法還是——拿出來80%作為資本經營。為國經營小本生意，資金不多，難題卻很多，稍有不慎便會蝕本，這時候，那剩餘和20%將是你不至於破產和東山再起的保證。
　　廣東人做生意有一個原則，叫有錢大家賺。如果一單生意，交易地方或合作夥伴能賺1000元，而自己只能賺100元，他們都有會樂意做。為什麼？為國他們認為100元也是利，而商人只要是有利可圖的交易都應該「成交」，不計多少，1如果你不讓別人賺1000元，自己則可能連那100元也慊不到；2。你賺到的其實不止到手的100元錢，至少還有一個客戶或者合作夥伴，另外還有花七也買不到的經商經驗。
　　先做強其次做大，喜新厭舊避風險
　　小本創業者在經營的最初階段，倘若局面不錯，千萬不要急於求成，想迅速做大做強，而應該先穩定和鞏固局面，再考慮提高和發展事業，也就是說先考慮「做強」，在考慮「做大」實際上，有些行業和項目由於自身的特點，只能「做強」，不有「做大」，攤子大了，利潤反而可能降低，因此，小本經營者必須對自己所從事的待業有深刻和清醒的認識，做到心中有數。
　　經營小本生意，風險也是顯而易見的，如：1.收入不穩。在正常的情況下，任何一個待業的營業額都不穩定，有旺季也有淡季，加上其它因素，收入就可能出現大的波動；2。同行競爭不可避免。一個再如何「利好「的待業經營者通常只能風光三年五年，因為意爭者的大量湧入勢必會讓該行業漸漸走向」微利「。如果經營者不密切關注市場需求的變化，以為」一本通書「可以讀一老，其結局將是被無情淘汰。
　　經營者如何才能避免給市場淘汰呢？答日：應該具備喜新厭舊，隨機應變的能力。「厭舊「就是不醉心於現狀，若」戀舊「則怎樣？會產生許多對你的生意不利的消極作用，如讓你滋長」但求無過。不求有功「的惰性，扼殺你觀察市場、行情的客觀性，導致你作出錯誤決策。」喜新「就是用」對世界永遠抱著好奇「的目光去發現新的創富項目，然後隨時調節經營的產品或服務快速反應多變市場，這樣才能有效地發展新的生意，嫌取新的財富，獲得新的成功。

本週貼出《封館》，台灣暴發陳前總統貪污洗錢醜案，使全島人民蒙羞，韓國也曾暴發前兩任大統領因任上貪污而被判重刑入獄。是不是亞洲國家要真正民主之前都要經過此道關卡的試煉？希望有關當局痛定思痛徹查嚴辦以為來者之師，使台灣成為一塊政治的乾淨之地。

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caoyin

政治没有是干净的，只有执政能力的差别。叹！！

xiaohai823

   民众在物质需求没有保障的基础下，我想也管不了政治干不干净吧？ 只要政府能给老百姓一个好的环境，有稳定的物质来源。管他是什么资本主义、民主主义还是社会主义啊！能抓老鼠的就是好猫。老鼠都死啊！要猫干什么。

      所以，目前对我最重要的是努力追求物质，达到物质有保障。在物质上满足才能追求一些精神上的洗礼。我可没有什么圣人之心，贤人之德。

xiaohai823

感谢林老师长久以来不辞辛苦、不耐其烦的书解。敬仰！

xiaohai823

感谢林老师长久以来不辞辛苦、不耐其烦的见解。敬仰！！

nibenqiangdy

怎么会事,怎么都是繁体字,现在都什么年代了，还搞这个,难道都是大叔大伯级别的人物 !!

Joseflin

小本创业的十一步骤：
冲动！是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚的动力。但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。　
　　一、找专业创业顾问谘询
　　想要创业成功，事前准备的工夫不可少，在创业之前，应该先就教于专业的创业谘询机构或顾问。当然，坊间的创业企管顾问师不少，可以花一些顾问费谘询一下，但是如果不想花这个钱，也可以选择一些免费的谘询机构，如协会及政府机构，多加利用这些免费的谘询资源。
　　二、撰写创业企划书
　　企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延，同时要找人投资入股或提供意见，也才比较有具体的内容，如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书。
　　一般来说，创业计划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个专案，还都必须有细目分析，企划书撰写的愈详细愈清楚，愈容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。
　　三、创业资金筹措
　　万事起头难，资金不够想创业更难。在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业首先就要先解决资金问题。
　　当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。
　　四、如何选定行业决定产品
　　在选定自己想要创业的行业之前，一定要先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
　　依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势。
　　所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快
的观念。在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。
　　五、学习经营技术
　　选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。当然，如果是选择连锁加盟店，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。
　　就学习途径而言，当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等，各式各样的技艺传授。另外，其他像劳委会职训局职业训练中心，也有开办各类的职业训练课程。此外，在开店之前，最好自己本身要有该行业的实战经验。
　　因为，如果只在补习班学会相关技术，但是缺乏店面临场的实战经验，等到正式营业上场时，很可能会手忙脚乱而频出状况。所以在自己开店之前，最好先到相同的店中上班工作，一来可学习经营技术及实战经验，二来也可以考验一下自己究竟适不适合这个行业。
　　六、店面商圈评估
　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。
　　一般而言，做商圈评估时，评估之指标应包括商圈属性、店面坪数大小、楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖场、捷运、车站，营业时间、人口（流动、固定）、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景（商圈变化）等因素。
　　商圈评估时，须在不同的时段分别去评估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同时段，分别去观察该地点的商圈情形，以免只看了白天没看晚上，或是只看上班日忽略了假日，而造成商圈评估上的误判。商圈评估时，应做成商圈评估记录表，详细记载评估店面的各项条件，以做为日后评估的参考。
七、与房东签约
　　找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面资料，必须先准备好。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。当然，如果是选择连锁加盟店，则租期不能短于加盟期限。
　　另外，签约时通常还必须支付房东押金，押金的行情通常为租金的二至三个月。所以在签约时，必须支付房东店面押金及第一个月租金，只是店面承租下来，需要一段装潢期，最好能向房东情商，租金起算的日期能够扣掉装潢期，以降低租金支出。
　　八、营业证照申请
　　在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。
　　除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
　　所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
　　九、店面如何装潢
　　店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
　　所以，在装潢前要请厂商先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
　　十、准备生财器具及设备
　　店面开始装潢之后，接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具，由于一家店需要准备的东西多而且繁杂，为免遗漏，必须要做一张开店器材设备一览表。从大的设备如冷气、电脑、冷冻柜、冷藏柜、收银机，到音响、保全、刷卡机，乃至原子笔、名片、店章等小东西，还有第一次的物料进货等，各项大大小小的明细全部列出来，注明每样器具的品名、数量及单价，再将各项设备器具的金额加总起来，就知道需要多少金额。
　　当然，最重要的还是要掌握货品的采购来源，而且，最好要货比三家，如果要降低开店成本，有的东西或许可以买中古货，设备如果有用租的，就尽量用租的，才能节省开店初期的投资成本。
　　十一、开幕促销
　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型，再加以做一些更创新的变化，只是在正式开幕之前，一定要先进行一段试卖期。
　　因为，对初创业的生手而言，往往只是刚刚学会店面的操作技术而已，还是生手的阶段，各项技术都还不够熟练。如果没有经过一段试卖期，磨练一下自己的技术，让整个店务的运作更熟悉，在开张的第一天，就大肆宣传促销，人潮固然是吸引了一大票，但是自己的技术不够熟练，突然面对庞大人潮的阵仗，必然是手忙脚乱。一旦顾客觉得服务不好引起抱怨，想要顾客下次再来光顾，可就难上加难了。
　　所以，为什么常见一些餐饮店，开幕当天门庭若市大排长龙，但往往好景不长，一、二个月之后就门可罗雀，原因即在此。所以，正式开幕之前，一定要记得先试卖个几天。

今天贴出的相声段子为《语言无用》希望你喜欢。今年全世界灾祸连连股市亦哀鸿遍野，但低潮总会过去，股市有句名言《怎么下跌就会寻原路回升》，关键在于是否是自有资金没有借贷利息的压力。台湾从12682跌到2200当时股民失望的情况比现在有过之而无不及，但后来有两度站上万点。

 

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