設計師與繪圖員

Joseflin

小本創業成功實例一
　　在上海水產大學南匯校區愛恩河畔的圖書館前，有一間小小的牛奶屋，乳白色的外牆，斑斑綠色點綴其間，一隻可愛的小奶牛躍然牆上。牛奶屋有個可愛的名字叫做「小強牛奶」，店經理是個大三女生，名叫高贇彬。大學生賣牛奶？也許有人覺得大材小用。可這個店主的身份，還是小高通過競標得來的。在她之前，牛奶屋的歷任店主也是大學生。賣牛奶，成為他們的第一份事業。
　　首任「老闆」　從地攤族到小店主
　　傅強是「小強牛奶」屋的首任店主，上學期剛從上海水產大學畢業。
　　2年前，傅強想在課餘做點小生意，賺些生活費。他發現南匯校區的同學買牛奶不方便，許多同學週末回家會採購一大箱牛奶返校。瞅準商機，傅強踩著三輪車把一箱箱牛奶拉到校園。每天上課前和放學後，小傅在大學城生活園區擺攤賣牛奶。他採取的是送貨上門的經銷方式，同學現場預約，晚上他親自送貨到寢室。「擺攤其實也沒什麼難為情的，路過的同學通常只對你賣什麼感興趣，不會太在意你是誰。」小傅說，他怕的不是遇見熟人，而是城管的驅趕。可是，當「游擊隊」並非長久之計。後來，他向團委老師求助，學校團委非常支持他的「牛奶事業」，建議他不妨開一間正規的牛奶屋。最後，由學校提供場地，傅強租下了圖書館前的這間小屋。
　　經過他的苦心經營，「小強牛奶」漸漸有了固定客戶，每個月的淨利潤近10％，靠這家小店，傅強每月的生活費已不成問題。「經營牛奶屋不僅讓我掙到錢，還鍛煉了自己的能力。」小傅說，今年2月，因為進入求職期，他把牛奶屋留給了師弟師妹們，讓他們有機會學習經營。
　　繼任「老闆」　拓展業務走出低谷
　　「小強牛奶」屋第二任店主劉忠師是上海水產大學工業工程專業學生。剛接手的時候，因為對牛奶銷售一竅不通，經營狀況時好時壞，銷售高峰集中在每天上學、放學時段，其他時間生意很淡。
　　經營一段時間後，劉忠師發現有些同學買牛奶的同時，還想捎帶買份早餐。於是，他拓寬進貨源，銷售蛋糕、飲料、冷飲等食品。現在的「小強牛奶」已有7家固定供貨公司。
　　這學期，劉忠師回校本部學習，經過競標，「小強牛奶」屋又迎來了「接班人」高贇彬。新店長上任就推出新舉措：牛奶取消送貨費，下雨天免費借傘，小高還準備在牛奶屋外增加桌椅，供顧客休息。「小強牛奶」屋目前已經招募了7名員工，他們均是家境貧困的大學生。
　　水產大學　支持從小生意做起
　　牛奶屋、廢品回收公司、書吧……如今，在學校的支持下，上海水產大學有許多學生在校園經營著自己的「小本生意」。
　　曾擔任上海水產大學團委書記的江衛平老師告訴記者，過去，水產大學的學生創業熱情並不高，有的人缺錢，有的人缺膽量，有的人缺經驗。於是，學校屢屢為學生提供「創業練兵」的機會，目的是讓學生積累創業經驗。「其實，大學生創業未必一開始便做大項目，讓學生從小生意做起，將來畢業後創業，也許能少走彎路。」江老師說。

本週貼出《後台3》和《晚安華都西餐廳》，至此【那一夜他們說相聲】貼畢。 

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《晚安华都西餐厅》

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lovegod158

看不出来啊

pepsiou

原来有在更新啊。。。。以后我会常来的啦

Joseflin

小本創業成功實例二
三年摸索發現商機 小本生意起家
　　李浩第一份工作是安裝電腦，月工資300元，身在異鄉，這點錢連吃飯都得算計。這日子，他足足過了一年。
　　同樣擺弄電腦，老同學徐健月薪3000元——賣筆記本電腦。李浩義無反顧地第一次跳槽，賣了兩年筆記本電腦。
　　窮則思變！3年歷練，李浩養成了思考的習慣，他發現個大問題：筆記本電腦銷量一個勁往上竄，每年增長40％，但維修卻跟不上。電腦廠家只保修一年，以後出現故障，修理費貴的嚇人。消費者左右為難：修，太貴，電腦產品更新快，花大價錢修還不如換新的；不修，上萬元的電腦成了廢品。經常有客戶抱著電腦來回打聽「能便宜點麼？」。修理費為啥貴？因為廠家所謂的維修，就是換配件，明明只燒了一個保險，顧客也得花幾千元換主板。如果能做到精細維修，哪壞了修哪，費用會大大降低，肯定受歡迎，賺錢不成為題！這買賣，值得幹，李浩覺得自己發現了金礦。
　　公司起個啥名呢？通俗易記還得恰如其分。人們都覺得筆記本電腦維修很複雜、很神秘，乾脆反其道而行，就叫「易修」。顧名思義，什麼故障到了「易修」都變得簡單容易。在青島電腦城，李浩租了櫃檯，賒了一些電腦配件，生意開張了，第一天就賺300多元錢。一年下來，「易修」出了名，已經是青島筆記本電腦維修行業第一品牌。除了青島本地的客戶，連外地的也開始把機器發到他們這來維修，有的甚至提出來與他合夥一起做。李浩也從初期的單打獨鬥，發展到十幾人的團隊。
創業路上坎坷多  遭遇技術瓶頸
　　做生意，光憑熱情是不夠的。好景不長，「易修」就遇到了發展的瓶頸：筆記本電腦集成度很高、更新快，自己的技術越來越不夠用。業務不少，就是不會幹，有時，原本電腦毛病不大，一維修反而把毛病擴大了。李浩整天忙著給客戶賠禮道歉。
　　有個客戶——唐琳——青島大唐特許經營管理咨詢公司的總經理，機器返復送修3次，沒修好！最後，唐琳急了，狠狠地說：「機器再壞，砸了也不到你這裡來修。」李浩厚著臉皮給唐琳打電話，話沒說完就被數落了個狗血噴頭。唐琳既不見他，也不接受他的道歉，機器也不想再讓他們修。這怎麼辦？過了不久，正值仲秋節，李浩買了禮品來到唐琳的公司擺放，這讓唐琳感到十分意外。一進門，李浩先鞠躬後道歉，不知道說了多少聲「對不起」，客戶有些感動了，聊了一會，唐琳執意要留他吃飯，李浩也沒客氣。一來二去，李浩的真誠終於感動了唐琳，倆人居然還成了朋友。唐琳很痛快地把機器給了李浩：「機器你拿走吧，能修好就修好；修不好，就當給你們的工程師做試驗了。創業不容易，你的項目前景很好，努力吧。」一番話，李浩的眼淚嘩嘩往下掉！
根據企業發展階段特點引人留人 既顧眼前又謀長遠
　　要想把「易修」繼續辦下去，非得請高人不可。可高人怎麼請？太高，人家看不上「易修」，養不住也養不起；太低，失去引進人才的意義了。關鍵是找到技術過關，能和「易修」一起成長的人才。上北京、下廣州，找朋友、托熟人，李浩到處尋覓。
　　經朋友引薦，李浩認識了廖其海——北京一家頗有規模的電腦培訓學校的總工程師，桃李滿天下。廖其海科班出身，從理論到實踐，樣樣拿得起來。這讓李浩喜出望外：廖其海加入「易修」，不但多了個技術人才，而且多了個師傅，廖其海豐富的教學經驗會帶出一大批技術過硬的人才，帶動「易修」整體技術水平的提高，這正是長久發展的本錢。拿著高薪，李浩登門拜訪，沒想到，居然碰了釘子。廖其海回絕得很乾脆地：錢只是一方面，更重要的是發展平台，易修太小了。培訓學校對我十分的器重，現在離開，得不償失。
　　一連三次拜訪，廖其海根本不為所動：「易修」太小，英雄無用武之地。看著李浩三天兩頭往北京跑，公司內部出現了不同的聲音「廖其海有什麼了不起，只要有錢，兩條腿的人還不有的是」。求賢若渴，李浩沒被這些意見干擾，他清楚，廖其海不單是人才，而且是「將才」。在筆記本維修行業內，技術比廖其海高的不是沒有，但是最適合易修現狀，並能幫助易修發展的非廖其海莫屬。
　　種下梧桐樹，引得鳳凰來。經常有人提出來與自己合夥，對方出資金開店，李浩負責技術。李浩對此亦喜亦優：喜的是，這是向外發展的好機會；憂的是，以前只在青島做，不知道出去能不能做好，對在外地開的店面怎樣進行管理他不是很懂。李浩決定去拜訪大唐管理公司的唐琳，請教一下這個專業人士。把想法一說，唐琳堅決反對：1.跨區域經營和服務，你沒有經驗。2.就是擴展，最好不走這樣的路子，管理上有困難。唐琳出了個主意：嘗試連鎖加盟的方式拓展，如果技術過關，做大的機會比較高。隨著與唐琳溝通的不斷深化，李浩的觀念變了：企業團隊構建、引進人才、加強員工培訓等，用連鎖加盟方式把企業做大，立足青島面向全中國。
　　李浩又想起遠在北京的廖其海，你廖其海不是嫌易修公司這碗水小,撲騰不開嗎？這回我給你一個在全國連鎖加盟的大舞台，這回你有你廖其海施展才能的廣闊天地了吧？到了北京，李浩把自己的計劃書詳細地根廖其海解說，廖其海的臉上終於露出笑容。
　　廖其海不愧是專業高工，瞭解「易修」的情況後，立即進行人才整合與梳理，制定了詳細的員工培訓與考核制度，對工作流程進行詳細規劃。筆記本維修屬於技術勞動，不好量化，因此團隊內經常有人抱怨自己「勞苦功低」，廖其海的措施，不但提高了員工的技術水平，而且每個人都對自己的工作量有個清晰的認識。抱怨的人少了，埋頭苦幹、技術比拚的人多了。通過自己的人際圈子，廖其海又拉來5位高級工程師。李浩長出了一口氣：總算過關了！
　　有了技術支持，李浩做加盟連鎖的底氣足多了。唐琳運營企業加盟連鎖多年，成功案例頗多，思路清晰、經驗豐富，李浩乾脆「賴」上了：「這事你得給我張羅著，誰讓你是我朋友呢！」易修加盟店開始遍地開花。
規範細節營造好口碑 躲過行業信任危機
　　2006年，筆記本維修黑幕、高額利潤和維修費用被媒體炒得沸沸揚揚，曝光在網上隨處可見。行業的「冬天」來了！
　　當時，市場上陸續起了一些維修公司，實力有大有小。主要有兩類，一是廠商制定的維修點。多在大城市，較小的縣、市覆蓋不到，同時大都只進行單一品牌的板卡級更換維修，不從事芯片級維修，如「不修零件只換配件，保險燒壞了換主板，液晶屏出現『白斑』換液晶屏」，這使得筆記本電腦小毛病也會花大修費。配件費加上維修費，動輒都要幾千元。另外就是一些非授權的維修公司，維修技師沒有通過正規的培訓，收費標準不明確，也沒有規範的維修服務流程，誠信度還很低。由於筆記本維修沒有相關法規，也沒有成規模的行業市場進行行業規範。所以，龐大的市場需求和高額利潤空間，吸引了眾多資本逐鹿，良莠不齊。
　　排頭兵總是先經歷風雨，「易修」一枝獨秀但獨木難支。 「冬天」是對行業的洗牌，誰能挺過去，下一步就是「春天」。李浩決心樹立這個行業的標桿，由「易修」探索並制定整個行業的標準。
靠什麼？
　　打鐵需要自身硬。「易修」的《員工手冊》、《店面運營管理手冊》、《筆記本培訓教材》、《VI形象手冊》等資料及教材編寫得嚴格規範，並通過ISO9001國際質量認證。易修讓客戶享受規範的服務，不花冤枉錢。
　　易修不僅僅著眼於問題點的修復，提出「芯片級維修」的概念，即絕不僅限於一般性的拆拆換換，包括主板的南北橋芯片、供電電路板芯片、液晶顯示屏故障等高難度技術均能熟練運用。「易修」承諾：1、精準維修：不僅著眼於問題點的修復，更關注機器系統整體性能的發揮，「修不好，不收費」；2、快速響應：熱線即時咨詢支持。市內業務1小時響應；市區以外3小時響應；3、三專要求：實行專袋、專人、專機維修負責制；4、服務保障：維修後免費安全保障期。5、適應需求：最大限度的滿足來自客戶的個性需求6、誠信自律：不少客戶機器一個螺絲，不私自更換客戶機器配件。
　　易修具備三大優勢。第一，比廠家的維修站便宜，他們從事芯片級維修，為客戶以最小的代價再造機器價值；第二，比社會上的個體維修公司，他們有好的服務規範和服務流程及店面形象，講究誠信，但收費價格差不多；第三，他們提供的是一站式的服務平台，只要客戶有需求，不管是為筆記本電腦選購配件還是維修電腦，都可以在店裡解決，這是維修站和個體維修點所做不到的。
　　煥然一新的店面、與眾不同的貼心服務，取得了市場的認可。每天，前去維修和選購配件的不下百人，也有不少是自己修不好的筆記本銷售同行。每月維修機的數量不斷上升，多的時候單店維修量達到400台。
做好服務 保障加盟商的盈利能力
　　有的加盟者是慕名而來，有的是客戶引薦。他們都看好了加盟易修的市場潛力和品牌優勢。
　　易修能提供豐富的維修技術培訓。雖說各類電腦維修培訓學校不少，可傳授的大多是課本上的理論，很少有實戰經驗。而李浩組建的培訓隊伍由高級維修工程師講課，理論與案例結合，實際維修技能豐富多樣，可使加盟者快速掌握別處學不到的維修技能。易修與計算機硬件工程師認證教育中心結為合作夥伴，認證中心是硬件工程師授權培訓及考試中心的基地之一，有極具技術含量的內部教材。可使加盟店真正學習到專業的技術。
　　加盟商可從易修獲得質量過硬、配送及時、價格優良的配件支持體系。如果自己單獨開店，進貨配件數量小，無法保障配件質量、價格及可持續供應，而易修作為連鎖總部卻可以提供質優價廉的配件。
　　此外，還有易修規範的品牌形象、豐富的店面運作經驗等優勢。可以讓加盟店少走很多的彎路，少花冤枉錢。
　　對於易修的前景，李浩很堅定：廠商雖然配件全，但只針對自有品牌且維修價格昂貴。特別是很多廠商需要外地送修。這給消費者帶來了很多不便。易修就是要建立保外筆記本維修連鎖加盟機構，在當地實現快捷維修，樹立保外維修第三方服務商的品牌形象。易修的目標是要讓保外筆記本維修後也能實現全國聯保，無論身在何處，都能享受到易修快捷、專業的服務。「用心贏得信任，精準再造價值」。
　　現在，李浩正朝著他的目標繼續努力——不僅要建立（保修期外）筆記本維修連鎖網絡，不僅在當地實現快捷維修，樹立保外維修第三方服務商的品牌形象，還要實現全國聯保，讓客戶在各地都能享受到易修快捷、專業的服務！

　　眼下，易修公司在全國吸納了80家加盟連鎖單位，涉及全國18個省市自治區。願與有識之士共創易修美好明天！

台灣有線電視台有播放大陸《錢進人民幣》的節目，介紹創業成功的實例，個人覺得很有參考價值，各位不妨收視學習。本週貼出【大師過台灣一】之01和02這是台灣傳統派的相聲家吳兆南、魏龍豪、陳逸安的作品

Joseflin

小本創業大成功   
　　是蟑螂？還是蜜蜂？新趨勢下的生存之道，創業者不可不知。
　　這是一個人人都想要當老闆創業的時代。不管有沒有錢，準備夠不夠，每年往創業領域衝的人，猶如過江之鯽。有人說，這是因為台灣人很有創業精神，「寧為雞首，不為牛後」的倔氣；有人則說，是因為經濟結構轉變，中高齡失業嚴重造成。
　　創業熱潮方興未艾，在各種創業選項之中，連鎖加盟因為業態多元、選擇多，而資金與專業能力的門檻相對較低，成為最受歡迎的選擇。根據統計，光台灣市場一地，就有超過1,000家不同的連鎖加盟品牌。
　　加盟市場爆炸，品質良莠不齊；消費者喜新厭舊，造成商品生命週期短暫，因此商機蓬勃，卻又環境嚴峻。曾經紅極一時，卻又瞬間消失的品牌，年年所在多有。
　　在這樣的市場樣貌下，創業大軍可以分為兩大類：
　　■蟑螂：存活第一
　　■蜜蜂：群策群力
　　蟑螂的形象雖然不佳，但它的生命力超強，即使環境惡劣，不吃不喝也能活一個月，又善於繁衍；許多連鎖加盟業的起步，其實是很像蟑螂的。
　　可能是路邊的一個小攤子，可能是騎樓下的一角，花了一點本錢，靠著一點點的差異化創新，在市場求活；為了存活，甚至會做一些旁人看來難以置信的事。
　　彭耀興在上海賣Pizza，他知道自己本錢不夠，沒辦法與國際餐飲連鎖品牌競爭，因此第一個攤位在當地人出入的某個超市不起眼的角落，打著「誰說五元（人民幣）沒有好披薩」的口號，在外商不屑一顧的地點設店，在艱困的環境下站穩後，今年終於有能力要加速加盟腳步。
　　翔美雪花冰，雖然在台灣知名度不算高，但卻是台商連鎖進軍海外市場獲利表現不錯的代表案例。「我不要求所有加盟主必須掛上翔美的品牌」，「如果加盟者很能夠掌握市場，要求增加利潤分配，都是可以談的。」翔美食品總經理方榮楠拋開國際知名連鎖品牌打市場的那套章法，要以非凡的彈性，掌握海外商機。
　　彈性、生命力，是台商的長處，沒有外商的條件，就要有自己的戰法。如果幸運，不僅活了下來，還受到市場歡迎、賺了錢，組織擴張，那麼隨之而來的挑戰就截然不同。
　　不只求活
　　「跨兩岸、跨一個地區市場，到跨很多個時區的全球市場，難度是不同的，」國際知名餐飲連鎖代理商大成集團餐飲服務群副總經理李維溪指出，隨著組織成長，經濟規模出現，從溝通，到人資，到財務，到品牌經營，會出現意料不到的問題。
　　以前台商遇不到這些問題，是因為還不夠「大」。過去台灣的連鎖加盟企業，很少跨足海外，在台灣本土市場，因為規模淺，稍有規模的業者面對快速競爭的因應之道，就是採用多品牌策略。不管是國際品牌代理商，或是本土自建品牌的業者，同時在手上養多個品牌，當一個賺錢品牌死去，就以新的品牌再切入市場，是很常見的策略。
　　但過去十年，中國提供台商一個新的練兵場。搶在早期進入大陸的連鎖加盟業者，在當地成長到了原來沒有設想過的規模，加上外商搶進，以及中國本土企業竄起，管理升級壓力迎面而來。
　　永和豆漿2008年在中國要開到500家店，仙蹤林加速區域擴張，更有知名內衣品牌與時尚品牌由沿海都會區進軍內陸。他們各自面臨了品牌再造、人員訓練、後勤效率種種挑戰。
　　過去像是蟑螂般，那套只要活著，用盡方法各求生路的想法不再行得通。台灣本地的連鎖加盟業者開始意識到，不靠組織效率，控制成本與品質，就會被淹沒。
　　所以，永和豆漿總經理林建雄說，「現在不是賺機會財，而是賺管理財的時候。」
　　台灣連鎖加盟協會秘書長李培芬則指出，加盟業賺「智慧財」的時代已經來臨了。
　　這樣的思維改變，也出現在台灣本地連鎖加盟後進者身上。六角咖啡在台灣不求市佔率第一，在企業起步初期即自建加盟總部知識平台，就是意識到，未來要跨足海外市場，必須要有打組織戰的心理準備。如果可能，一開始就要學蜜蜂打仗。
　　蟑螂vs.蜜蜂
　　國際連鎖品牌則處於完全不同的立地條件，面對全球市場，打的是長期戰。資金雄厚，更有一套完整的管理know-how，打仗的方法就像蜜蜂，組織嚴密，分工效率高，擴張地盤，並不冒進。
　　知名流行服飾品牌佐丹奴（GIORDANO），擴張海外市場的方式常因地制宜。在華人市場，選擇直營；在韓國、澳洲、中東，交給代理商；在中國，早期以加盟加快拓點腳步，近年則開始轉型交給地區代理。儘管如此，總部仍有一套戰略，可以統整品牌形象，創新品牌生命週期。
　　另一個世界級的餐飲連鎖業者漢堡王（BURGER KING），則將品牌視為企業生命，有一套方法可以借用地方代理商的力量，靠「國際化、在地化與標準化」三位一體，創造差異化競爭力。
　　佐丹奴與漢堡王，或是其他世界級的國際連鎖業者，共同點是非常重視品牌長期經營，其間最重要的原因，是因為品牌可以提供差異化競爭力，在競爭激烈的市場上，維繫價值。這點與台商的想法非常不同，就像蜜蜂與蟑螂屬於完全不同的生物一樣。
 

`週貼出相聲【大師過台灣一】之03、04。

215743735

mccad发表于2007-1-13 22:54:00呵呵，J版主是台湾的朋友，只能用繁体。我倒是找时间把论坛做个补丁，把所有发帖的繁体中文全部变成简体中文

  大家都是中国人，用繁体简体都一样，应该都看的懂吧！
  大家都是中國人，用繁體簡體都一樣，應該都看的懂吧！

ken`X

不错

wtqtalent

为什么一些东西不是会员就不能下载啊？我是新手。

Joseflin

20萬元也能小本創業
王德慶 從烤雞排中找回自信
沒有一技之長的王德慶，鎖定自己愛吃的雞排創業，他說，因為愛吃，更知道如何給顧客好吃的雞排。
以前沙拉油1桶380元，現在要980元，漲了600元，我要多炸15塊雞排，才能補過來，而雞排的本錢，我又要跟誰算？」在新莊市八德街騎樓擺設「台灣窯烤雞排九味舖」餐車的王德慶，訴說原物料一直漲，幾乎要讓做小本生意的他快撐不下去了。
小本生意 東西要好吃及衛生
不過，當客人上門，大喊：「老闆，烤雞排來1份。」他又趕忙到餐車前，夾起醃製好的雞排，快速地裹上麵皮後下去炸，幾分鐘後，再送進烤爐，把油逼出來，讓烤雞排吃起來香嫩可口，即使多吃一塊都不覺得膩。
每天下午4點開始營業，正好趕上學校放學，學童正多的時候，只見王德慶一會兒炸薯條、炸豆干、豬血糕、鑫鑫腸、鹽酥雞，一會兒是烤雞排。5、6點時，下班人潮陸續騎車經過，有些熟客停下摩托車，王德慶一看是慣常帶點心回家的陳先生，二話不說，就秤起培根蔥捲、雞翅、檸檬雞柳條及地瓜薯條；另一位李太太則要打包手扒雞帶回家當晚餐。
王德慶金黃色的餐車造型極為可愛，像個大碗公，且跟其他雞排的攤子不同，餐車食物都有透明壓克板蓋著，他很得意地說：「很多客人就是看到我對食材的重視，採用氣冷式冰箱全程低溫保鮮，乾淨又衛生，才來跟我買的。」
與眾不同 區隔競爭者
原本他所加盟的五路財神總部所設計的餐車，並沒有低溫保鮮設備，王德慶覺得，有時風大，灰塵多，再者，夏天溫度高，食材容易壞，每個月壞掉成本達3~4千元，建議總部能重新設計，後來就多了這種氣冷式全程低溫保鮮餐車。不過，改裝費用2萬多元，只能自行吸收，使創業本金又多加了2萬多元。
但王德慶卻覺得，在滿街都是炸雞排的餐車業者中，要與眾不同，才有區隔性，即使成本要多一點，但吃的東西讓客人覺得衛生最重要。
今年28歲的王德慶，在3年前以加盟方式創業，因為是小本生意，加盟總部並不收加盟金，但餐車形式則要照總部的規則製作，製作費用16.8萬元。此外，為了確保掛著「台灣窯烤雞排九味舖」招牌的產品，全省口味一致，總部要求醬汁(1桶550元)及香料(1包300元)要跟總部叫貨，至於手扒雞、雞排等3、40樣菜色，加盟主都可以自行採購。

本週貼出相聲【大師過台灣二】之01、02

HRQ28

我最佩服台湾

吴永进

林美婴

心目中的CAD大师