設計師與繪圖員

9831LAOYIN

台湾版主您好!

我是一台湾机械设备公司工程机械设计主管,如有什么问题可与我探讨.

文红波

谢谢,受益非浅.

文红波

谢谢!林老师全部贴子一并收藏

xun_2000

图中没有孔的定位尺寸,也没有键孔的宽度,孔本身的直径没有直接给出来,键的厚和宽可不是这样标注的.

Joseflin

透视小本投资中的“孙子兵法”
     创业投资和行兵打仗一样，要讲究战术策略。孙子兵法凭藉三十六计成为战争史上的经典兵书，其实在大众投资理财中，也有一些法门可以帮助小本投资者降低投资风险，我们也可以视其为投资中的“孙子兵法”－－
   　1.不要大量借贷投资
 　　普通大众大多是小本投资，由于经济相对比较拮据，又希望手中这点钱赚钱，在投资过程中，只能赢，不能输。因此，开始投资时，要根据自身的情况量力而行，不能借贷太多。因为大量借贷风险大，创业的心理压力大，极不利于经营者能力的正常发挥。
 　　2.不要盲目去赶热门生意的潮
 　　在投资创业初期，很多人由于不熟悉市场，往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意赚了钱，盲目仿效跟风，也不考虑自身情况。这样，往往因为市场供过于求或不适合做这项经营，结果血本无归。因此，在投资时要学会钻空子、找冷门，做到“人无我有”。
 　　3.从小生意做起，不要贪大求全
 　　有的人刚投资创业时，由于心中没底，见别人开公司办企业大把大把赚钱，心就痒痒，总想一口吃个大胖子，到头来很有可能吃大亏。因此，对于手中没有什么资金又无经营经验的投资者，不妨先从小生意做起。小买卖虽然发展慢，但用不着为亏本担惊受怕，还能积累做生意的经验，为下一步做大生意打下基础。以较少的资本搞小生意，先了解市场，等待时机成熟，再大量投入干大生意，是很多小本投资者的经验之谈。
 　　4.学一门技术，稳稳当当赚钱
　　交一些学费，学一门专业技术，也不失为一种稳当的投资方式。古今中外不乏这方面的成功例子。21世纪是知识经济时代，要想跟上时代步伐，就必须重视智力投资，结合自身情况学好一门手艺，就不愁找不到赚钱的路子。
 　　5.不要轻信致富广告，谨慎选择投资项目
 　　现在，一些吹嘘“投资少，见效快、回报高”等能一夜暴富的广告铺天盖地，以高额回报为诱饵，专骗那些发财心切的人。其实，投资的利润率一般处于一个上下波动但相对稳定的水准。投资项目的利润有高低，但不会高得离谱。因此，凡吹嘘暴利者，其中必有诈。投资者在选择项目时，最好先到当地技术部门、工商部门谘询一下，以免上当受骗。
 　　6.紧跟市场，拾遗补缺
 　　小本投资者由于势单力薄，经不起市场竞争的大风大浪。因此，在选择投资项目时就应审时度势，即不要向市场领导者挑战，也不要白费精力紧随其后。要选择别人不愿意干或尚未顾及的那部分市场，采取补缺填空策略。

duskyman

仔细拜读了，真的是受益非浅呀。特别是说的自我推销那一部分。多谢！！

Joseflin

小本创业成功故事给你独到经验
现在，创业的门槛越来越低，只要你有一定数目的资金就可以自己做老板了。可要想创业成功，还必须学会做一个合格的老板，要知道并非你有了点钱申请了营业执照就是有模有样的老板了，以下几位人士的经验之谈或许可以供你借鉴。
    销售技巧很关键
    主角：建枫创业项目：电脑外设配件初创资金：3万元
青年创业贷款
    建枫，是做电脑外设配件生意的。他的店选址在电子产品竞争激烈的太原市青龙电脑城。按理说这里并非外设生意的理想场所，因为同类产品和自己的产品相比，优缺点显而易见，如果销售的不是品牌产品的话，要想做好是很困难的。但是，据建枫说，他的销售业绩却并不差。
    把店选在青龙电脑城，建枫就考虑到了自己的周边环境。生存在前后左右都是类似和同类产品的环境里，聪明的商人就会避开相同点，而是打同类产品的差异化产品。建枫在这方面做了很多尝试。他说首先要知道自己在做什么，要知道其他产品的优劣、功能和效率，用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有，人有我优。
    另外，作为商人，在销售方面，也要有良好的经商能力和口才。要学会与厂家也就是供应商建立好合作关系，也要有和自己的顾客沟通好的能力，分析顾客的心理，知道他们需要什么价位、什么性能的产品，而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。建枫说正因为自己很懂得和顾客进行沟通和交流，来店里的回头客很多，在取得顾客信任的同时，自己的效益也在一天天提升。现在商家习惯把顾客称为上帝，建枫说他宁愿把顾客称之为顾客。只有把顾客做好了，才有可能让顾客感受到商家的信誉，才会有上帝的感觉。
    建枫说自己的产品相对于高科技产品来说，并没有太大的优势。但是他很懂得销售的技巧，懂得把握周边的环境和销售时与顾客交流，所以他的店经营得比较红火，起码他能在竞争激烈的环境中找寻到属于自己的位置，并生存下来，这才是创业的关键。
用亲和力吸引员工
    主角：苏菲创业项目：时装初创资金：2.5万元
    苏菲是一家时装有限公司的总经理，很少有人知道如今拥有上千万元“身价”的这家时装公司是从一个手工作坊一路发展出来的。多年前，苏菲办制衣厂时，只请了两个师傅和几个打工妹，她支付的工钱不高，可苏菲为人和蔼可亲，乐意帮助人。有时员工病了，她会找车送她们看病，并为她们煎好草药，如果她们家里有困难，她也会先支付一部分工资给她们应急，所以那些身在异乡的师傅和打工妹都把她视为自己的知己和朋友，愿意为她效力，有时要加班加点也没有一句怨言，如果一时资金周转不过来，她们会让苏老板等缓过这阵子再付工资。随着生意的发展，规模不断壮大，苏菲对员工的态度却没有变化，她为员工办了生日会，还亲自去医院看望生病的职工，她很重视与员工的沟通，与她们平等相待，使手下的员工们感受到了大家庭的温暖，使公司的凝聚力大大增强了，闯出了自己的品牌。
    “没有好的员工，企业就难以发展，而要吸引好的员工，让他们尽职尽责地为你工作，就需要你去尊重他们、关心他们，这就是所谓的人性化管理吧。”苏菲如此说。的确，创业时我们资金有限，不可能用优厚的工资和待遇去吸引员工，但我们可以用自己的亲和力去增强凝聚力，使员工乐意为你卖力工作，而这未必是用钱就能做到的。
    诚实为本，打造信誉金牌
    主角：程放创业项目：装修公司初创资金：不足1万元
    程放做过油漆工，后来组建了一支装修工程队，在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候，他所承接的工程却从没有停断过，常常装修完一家，便接连几家在等着他。有时，工人出了小小的差错，外行人未必看得出，可程放发现后没有马虎，叫工人重新返修，自己赔上材料费。他相信自己的品质，所以对客户有约在先，装修后负责保修，有时问题并不出在品质上，可只要有客户向他打声招呼，他都在力所能及的范围内帮忙，而且他的收费比较公道，更不会漫天要价。他在与客户闲聊时坦率地说，自己是小本生意，不可能花钱做广告，全靠客户推荐，这就需要有良好的口碑。经过几年的努力，他拥有了一家规模颇大的装修公司，在业界和客户里有相当的知名度，自然生意越来越好也越做越大。
    创业要想取得成功就需要在良性回圈中发展壮大，在资讯社会里做广告固然重要，可也不是万能的，何况这需要一大笔的费用，对小本创业的人来说是有很大难度的，最好的办法就是珍视自己的信誉，这无疑是个让人信服的金字招牌，会使你的生意日益兴隆。当然，良好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠诚实经营、踏踏实实的工作打造出来的。所以，诚实经营对创业伊始的人来说尤其重要。
小本创业如何赚钱
    第一，“赢利模式”。
    在第一二产业中“赢利模式”比较简单，在第三产业中就不是这么容易了，尤其是谘询、仲介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要解决的问题。如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，谘询他们的意见。
    第二，坚持自己的品牌信念，对自己的事业要有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。
    在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻“先做强再做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记“创业容易守业难”的古训。
    第三，谨慎看待加盟连锁的行业。
    现在加盟连锁很热，什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地，其实加盟连锁说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价的。为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么创业。
    第四，不要着急过老板的瘾。
    有些朋友在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧了，就开始雇佣员工，自己当“甩手掌柜”。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益。
第五，切忌带着情绪来创业。    
    有不少朋友是因为在现在的单位不开心，或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展，所以，才选择自主
    创业，这种情绪可以起到一种激励作用，但有时却会造成对市场信号的不敏感，或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。
    此时，四周已是万籁俱寂，我回到家里，用冷水洗把脸，泡上一杯咖啡，想起刚才与几位致力于创业的北京、湖南朋友们一番高谈阔论，至今仍激情满怀，没有丝毫睡意。
    都说创业难：缺少启动资金，快速发展难；没有品牌，打开市场难；吸引不来高素质人才，执行难……
    即使在世界上最富创业精神的美国,所有新创企业中也有40%存活不到一年,2/3以上在其第五个生日之前死亡,仅有25%的新企业生存了8年。更令人震惊的是,大多数创业者几乎没有盈利,一般来说,即使让企业存续10年的创业者,也只获得了在他们以往的受雇生涯中所获得真实收入价值的65%。
    成功不容易,只有那些影响初创企业发展的各种要素－－人、战略、市场、竞争环境等等都达到一定条件才有可能创业成功。而失败很简单,众多的影响因素中有一项没有做好就有可能失败,大到企业的战略发展方向小到一份不完整的商业计划书。
    百森商学院亚洲研究中心总监伍健民教授认为，真正的机会是由一些从不可少的要素组成的，经过大量的调查发现,成功的创业者必需要具备如下素质。
    ●能够清晰描述公司未来的愿景和达到该愿景所需要做的事情与资源
    ●能够激励团队成员面对挑战
    ●持续地找到方法对产品和服务进行持续改善
    ●创造一种人们富有激情并愿意提升的环境
    ●鼓励成员为他们自己的创新想法进行尝试
    ●当其他人还在犹豫不决时,大胆前进
    ●决策迅速,执行到位
    ●对学习新技能永远抱有极大热情
    ●当原计划的实施不能让人满意时,能迅速进行调整
    ●愿意倾听、吸收和接受其他人的好建议
    ●授予有能力的人足够的权力和责任
    ●不断关注所取得的成就并进行奖励
    作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我发现，现阶段许多历经职场打拼的职业经理人们，随着岁月的流逝掩饰不住的是内心的焦急，某种程度上工作再难已给他们带来更多的刺激，相反，尝试新的做法，自己给自己做主的理念和掌握自己命运的期待从来没有象今天这么明确，再加上创业的诱惑时时在他们心里掀起阵阵波澜，于是去实现梦想、争取财富便引导着他们投身于创业的洪流，从而构建起属于自己的天地，我想，只要坚持不懈的努力，财富是一定会向他们微笑的。
    记得北京美兰德资讯公司在北京、上海、广州、武汉、成都、西安六城市进行的“青年自主创业专项调查”结果显示，中国青年创业者达到预期目标的仅仅占11.5%，而创业失败的主要原因并不是通常说的资金、政策环境等因素，而是创业者对目标过于理想化，对困难估计不足。清华大学创业中心的一项调查报告显示，在创业教育上，中国的平均水准低于全球创业观察（GEM）统计的平均水准。
 

jiyaohehe

Joseflin老师这么早啊

您的每篇文章都是经验之谈

经常谈切身的体验和身边的实例

对我们年轻人有很大的启发

希望你把这个贴子继续下去

看了您的文章心中充满了希望

我是一名中学地理教师

最佩服制图方面的专家

我刚刚开始自学AUTOCAD

希望达到能用图把心中的想法表达出来

YOUBO1987

路过,学习了,呵呵

Joseflin

大众影音王音响批发物流;负责人许老板白手起家的创业事迹
国中毕业后为了分担家计，许先生16岁就到钢铁厂打工担任有需求才来的临时随车小弟，其间空闲时也曾在红极一时的中视电视8点档连戏剧;家和万事兴;蝉翼传奇;扬子江风云中~客串临时演员一角。
当时他加入与3台无线电视台都非常友好的冠纶影视公司;所以经常有机会在电视亮相，因此许先生打趣的说，很多人都说我非常面善，只是我并没有诉说过去在电视节目中亮相的经验，只说我是再平凡不过的大众脸。
其实当时年少外型尚可，冠纶影视公司导演曾特地到家里拜访父母亲，希望为许先生量身一部电影片名叫，不要命的小子，担任男主角，只因父母亲的不认同，父亲说知名影视体育主播傅达仁，是我们亲戚在我儿子约3岁时就要带他去演戏，我们也是反对，小孩子玩票就好。
我不希望他一头栽进去演艺圈，红与不红以后都会有失落感的，就因为爸爸的一番话，他知道父亲是为了保护许先生所做的决定，因此许先生离开了他所喜爱的演艺工作，顿时，对未来没有任何思考与做好规划。
会转而卖音响，纯粹是有天跟朋友去逛当时知名现已拆掉的旧中华路音响街时，前途茫茫的许先生，发现有对喇叭非常漂亮但是要8000元当时他买不起;但是常常去逛，等待降价时看是否买的起;
答案是否定的，当他还没有降价时就已经被买走了，因为是限量产品所以店家也无法再进货了，所以萌生买不到没有关系喜欢唱歌的我自己来卖好了，
因此当时他加入了佳音麦克风批发盘商，当起业务员批发麦克风给店家，就这样跟音响结了不解之缘，还记得有间店家因看我是菜鸟，叫我皮箱内几拾支麦克风都拿给他们试，最后丢了一句，我们等一下要忙，改天再全部重试一次，我再考虑卖你们的麦克风，当时虽然非常失落，但是抽一根烟后就又活了起来，坚持下去;再拜访别家吧
就这样从什么都不会开始做起，到渐渐了解音响，支撑许先生做下去就是“坚持”，产品要做到讲究品质跟服务至上，就在佳音公司内业绩屡创新高都是第一名;业务成交量比主任~经理~总经理(老板)还高;总经理觉得相当意外下，曾多次帮许先生拿皮箱假装是同事~一起到店里看许先生是如何接洽生意。 他告诉总经理说我是寻着草莽精神，不要怕失败，诚实;谦卑;用心经营;才会受到店家及消费者的青睐。
麦克风业绩不断地突破，但是突然间总经理无预警的宣布倒闭;薪水没有拿到只拿到一台扩大机跟一对喇叭抵债，那时也快入伍了。
月如梭2年兵期已过，对茫茫然不知所措的许先生接到了一通温馨的电话，是日本国际牌协力厂商力宝电子公司董事长刘新振先生，说他们现在自己工厂开发及生产卡啦ok扩大机跟喇叭，而我都是外销国外，国内请你帮我。
许先生表示，这么优渥的机会我不想放弃我;可是我身上连1万元都没有怎么向你们批货，豪爽的刘董事长说只要你愿意我每个月寄卖你20套;卖几套补几套
在当时家庭卡啦ok还不是非常盛行，一般店家年销售约10套，但是许先生却意外的让肯定他的人再度跌破眼镜，竟然批发店家不算，自己一年零售销售到消费者家庭的数量就有300多套，就这样赚了第一桶金，也成功了打响大众影音王音响的名声。
许先生回忆道，曾经音响全盛时期许多公司都循求力宝电子的寄货模式，请许先生代为销售，但坚持品质的观念已经扎根，不好的产品只会打坏自己辛苦建立的品牌，因此也婉拒了几家厂商的寄货产品。
鼓励年轻人跨出那一步，更勉励想创业的朋友们，有人才有世界，对人对事要和气，做事要向前看更要向后看，随时检讨才能进步，机会与成功永远是交给愿意付出实行的人，大家不断努力，不要局限自己，发挥无限的创意，就是往成功的道路上行走。
许先生说:成功还离我很远，邀请各位朋友一起结伴去寻找成功的泉源，与各位共勉。