設計師與繪圖員

Joseflin

小本生意之窍门
如果你不是贪图好地位，你可以去卖豆腐（大众笑）。在美国也许行不通，那卖素热狗好了！在美国，可以在街上卖热狗吗？（大众答：可以！）那你们为什么不去卖呢？如果大家知道素热狗有多好吃，就会买多一点。那很简单！市面上有卖素热狗，或者也可以从福尔摩沙进口。福尔摩沙有一种素热狗很好吃，我常常拿来做三明治。你们可以用软的美式热狗面包来做三明治，或用法国面包对半切开，涂上奶油，再配上煮熟的热狗，不必烤，水煮就可以了，用一锅水让热狗在里头滚煮，然后取出来，放在涂好奶油的面包里面，再夹一些切片的蕃茄和黄瓜，加点香菜之类，再洒点盐巴、胡椒、蕃茄酱，还有芥末酱和美极，很好吃！你还可以搭配着卖咖啡、可口可乐。太棒了！我以前经常自己做来吃，我很喜欢！你们可以卖得很便宜，在电影院前、大学或学校门口卖，马上赚钱，而且成本很低，你只要一辆小车就够了，有好多事可以做呢！
　有些人总想做大生意，所以他们才痛苦。你们可以卖一些大家不可或缺的东西，在人多的地方卖，小本经营。相信我，那比开大餐厅还要赚钱！因为没什么负担，不用缴重税，也没有人事开销。也不需要桌巾，不需要一直伺候客人，或担心客人一直坐着不走。你们知道，像热狗店或麦当劳，人们来来去去，赚很多钱。所以麦当劳那种餐厅，生意很好。你们可以卖素炸鸡，还有汉堡等等。
　你们何必执着声望、头衔和高位厚禄，然后给自己一堆烦恼和压力，破坏自己的人际关系和婚姻？有时候，弄得妻离子散，只因为你总是在开会、做生意，不关心他们！这只是开开玩笑，提供一个建议，不过你确实可以想出上万个事情来做。冬天，你可以找个好地方卖毛线围巾，有些人忘了带，看到彩色缤纷的围巾，就会买一两条，薄利多销！或是卖袜子这类常用的东西，还有盖到耳朵的那种帽子，你可以自己做，也可以批来卖。夏天时，你可以卖一些和冬天不同的东西，如果可以这么做的话，那很简单的！

ah915

是啊“何必执着声望、头衔和高位厚禄”

多谢指点！继续期待！

hycm863

学习着。谢谢。

cookite_li

顶个，　不过　，现在都看不见人了？　

xiaohai823

林老师非常辛苦。就是恳求林老师能否把8千元变成150万的贴子的交际的细节写下。这样我们可以更灵活的学习？谢谢了

Joseflin

小本生意因其投资少、经营规模和范围有限，不是靠规模和数量优势取胜、而是靠小而精、处处精打细算取胜。著名的经济学家于光远有句精辟的概括：小本生意做在灵活，赢在精明。
    生意场中精明的涵义很广，涉及观念、思路、方法、技巧等方面，但就生意经验不足，特别是初涉生意领域的人来说，精明应该重点从生意成本、进货渠道、资金周转等方面下功夫。
    “成本倒推算”谋取好效益
    小本生意能否赚到钱、获得好效益，控制和降低生意成本是关键成本低利润就高，成本高利润就低甚至亏本。如何有效控制和降低成本，这是常识，目前在中国生意圈内有多种做法，其中有一种做法值得我们参考，那就是“成本倒推算“法。
    它是以产品（或服务项目）的市场价为参考标准，危重根据这个标准，按照从产品销售一产品生或加工这个“倒序”，推算出各项成本。如经销商经营的是洗衣机，那么他的成本倒推算法就是，把目前同类洗衣机市场销售价格作为参考目标，然后按照这个目标推算出销售人员的劳务费、商场场地费、产品运输费、洗衣机进货费等。一般推算出来的各项成本之和绝不允许高于产品销售价。如果推算出来的成本大于产品的市场销售价，说明该生意做下去就是亏本。如果推算出来的成本少于产品的市场销售价，说明该生意有利可图，生意人只要在经营中严格控制或降成本就会赢利。
  “成本倒推算”对于生意成本把握不好的人来说非常管用。长沙人胡晓成，1999处从伯父在广州的办的公司出来后，到深圳罗湖开了一家湖南土产品专卖店。专卖店装修好后，他计划花8万元到湖南采购22种湖南土产品在开业推出。他比较慎重，拿着这些订货单征求伯父的意见，伯父教他有“成本谁算”法来评估。结果他一推算，发现计划中的8种产品按当时深圳同类产品的市场价销售，扣除推算出来的成本，不但无利可图反而亏本。于是，他把22种产品调整到14种，在经营中严格控制各种成本，结果8万元的生意一炮打响。如今，他在珠三角地区开了4家分店，处收入上百万元。他的生意稳当、顺利，用他自己的话说；是“成本倒推算”让我获得好效益。
    联手进货   降低成本提高利润
    小本生意靠精明，在进货渠道方面也很有学问。要点主要有：
    一．进货渠道要找准，如今，市场开放程度相当高产品进货渠道多种多样，但进货渠道不同，产品差价相差也较远。如进购服装，从百货批发市场批来的产品要比服装专业市场批来的产品贵得多。因此，生意人在进货之前，趋利避害选准进货渠道。
    二． 进货时要尽量避开或减少中间环节。同一产品，进货渠道环节越多，价格就越贵。据有关方面调查，中国小商品批发市场，一级批发市场的货要比三级批发市场的货便宜45%左右。也就是说、做小商品的生意，从一级市场批来的货要比从三级市场批发批发的货在，在进货渠道上就多赚45%的利润。因此，生意人在进货进，要尽量避开中间环节，到一级市场或厂家进货。这样做，等于货未出手就先赚了一把。
    三． 联手进货，按市场的交易规律，进货价就越低；反之，进货价就越高。小本生意由于资金和经营规模有限，其进货数量上不可能有优势，因此很难获得好的进货价格。但小本生意经营者可以与他人联手进货，如广西南宁的苏娜娜，她经营的第一笔唐装就是靠联手进货获得最低价格的。2001年冬吕国开始流行唐装，苏娜娜决定在2002年春节前，进300套唐装在春节期间上市，她打电话给上海一家服装厂，对方给她的报价与南宁一些大商场的零售价相差无几。但她了解到。如果进货数量在4000套以上就可以获得一级批发价。苏娜娜想，如果自己单独进货，这生意有可有市无利，于是她决定志其他人联手进货。几天后，她与江苏南京也正准备做唐装生意的同学取得了联系，两人商量后，决定各自去联系几家进货商一起去进货。一周之后，她们就从各地（通过网上发帖子）联系了十多家进货商，一起到上海进了4500多套唐装。结果苏娜娜进的300套唐装，比原来进货的价平均每套便宜了41。6元。用她自己的话说：联手进货300套唐服生意还没真正做，我就赚了一万多元。

Joseflin

    1997年之前的巨人和1997年之後的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口號「要做中國的IBM」，橫衝直撞，最後慘敗。留下一棟荒草肆虐的爛尾樓，外加幾億元巨債。死過一次後，才知道死亡的滋味。這10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網路遊戲，在一片廢墟上，轉眼煉就了超過500億元的財富。史玉柱為何能在下半場「驚天逆轉」？是的，他的確掌握了一套獨創的看家秘笈，為自己打造了幾樣縱橫江湖的「頂級裝備」。
    中場休息的感悟
    史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，史玉柱以全縣總分第一，數學119分(滿分120分)的成績考入浙江大學數學系，畢業後分配到安徽省統計局，時年24歲。由於工作出類拔萃，被作為第三梯隊，送往深圳大學進修。
    1989年8月2日，他利用報紙《電腦世界》先打廣告後收錢的時間差，用全部的4000元做了一個8400元的廣告：「M-6401，歷史性的突破」。13天後，史玉柱即獲15820元；一個月後，4000元廣告已換來10萬元回報；4個月後，新的廣告投入又為他賺回100萬。
    這一年，史玉柱產生了創辦公司的念頭，他想：「IBM是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用『巨人』這個詞來命名公司。」1995年，巨人發動「三大戰役」，把12種保健品、10種藥品、10幾款軟體一起推向市場，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。
    1996年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金「抽血」過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷售額達到過5.6億元，但爛賬有3億多……
     「送禮就送腦白金」
    幸運的是，受到重創的史玉柱，除了缺錢外，似乎什麼都不缺，公司二十多人的管理團隊，在最困難的時候依然不離不棄，沒有一個人離開。而且史玉柱手上已經有兩個項目可供選擇，一個是保健品腦白金，另外一個是他賴以起家的軟體。1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。
    手中只有區區50萬元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打，大鳴大放。最終，他把江陰作為東山再起的根據地。啟動江陰市場之前，史玉柱首先做了一次「江陰調查」。他戴著墨鏡走村串鎮，挨家挨戶尋訪。由於白天年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見不到一個人。史玉柱一去，他們特別高興，史玉柱就搬個板凳坐在院子裡跟他們聊天，在聊天中進行第一手的調查。
    「你吃過保健品嗎？」「如果可以改善睡眠，你需要嗎？」「可以調理腸道、通便，對你有用嗎？」「可以增強精力呢？」「價格如何如何，你願不願使用它？」
    通常，這些老人都會告訴史玉柱：「你說的這種產品我想吃，但我捨不得買。我等著我兒子買吶！」
    史玉柱接著問：「那你吃完保健品後一般怎麼讓你兒子買呢？」答案是他們往往不好意思直接告訴兒子，而是把空空如也的盒子放在顯眼的地方進行暗示。
    史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導，後來推出了家喻戶曉的廣告「今年過節不收禮，收禮收腦白金」。

Joseflin

小本生意成功十大基本规则

    规则1：做生意从小做起，不要因小而不为。
    规则2：从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。
    规则3：不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。
    规则4：要善于发散思维。
    规则5：要有坚定的信念，一件事只要有3个人认同，就值得去做，等10个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。
    规则6：用人不疑，该放权时就放权。
    规则7：成本控制到每一分钱，盈利增加到极限。
    规则8：不屈不挠的战斗意志。
    规则9：创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。
    规则10：准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。

xiaohai823

我想开家汽车饰品店   想请老师指点一二。谢谢1

Joseflin

Good idaea!  fu. 汽车修护厂也不错！