設計師與繪圖員

Joseflin

小本生意制富之道
白牆灰瓦、飛簷高脊，豆皮、熱乾麵，長僅147米的戶部巷成為很多下崗工人的創業基地。戶部巷坐落在湖北省武漢市武昌區老商業區司門口，以經營具有武漢特色的小吃為主，5年不到，漢味小吃的「小本生意」培養出了不少百萬甚至千萬元富翁。小生意做成了大買賣，其成功發展模式引起廣泛關注。
　　戶部巷因明朝嘉靖年間在此設立戶部衙門而得名，至今已有400多年歷史。多年前就有市民在此擺攤設點，但那時巷內環境比較差，經營處於無序、分散狀態。2002年，武昌區為了解決下崗職工再就業和創業問題，決定在戶部巷建立下崗職工創業再就業基地，打造漢味早點一條街，並投資30萬元進行改造。
　　2004年和2006年，政府連續投資改造並擴大戶部巷的範圍，改造後的戶部巷古色古香，增加了就餐、旅遊、休閒、文化等功能。
　　經過近5年的發展，戶部巷的扎堆效應、品牌效應日漸顯現，經營面積擴大了兩倍，接待人數由不足50萬人發展到360萬人，營業額也由原來的88萬元發展到2520萬元，成為外地遊客到武漢的必遊之地。有專家將戶部巷的成功經驗總結為品牌經營、統一管理、抱團作戰。
　　「哪個顧客說某個地方的熱乾麵好吃，我們就自己去吃，吸收別人的好處綜合在一起。」徐唐氏熱乾麵老闆娘唐金枝說。
　　1997年，唐金枝和丈夫先後下崗。唐金枝曾經到赤壁農村養豬，沒想到碰上豬肉價格下跌，虧了好幾萬元。為了還債，她和丈夫開始接手婆婆的早點攤，早上賣熱乾麵，下午炸藕圓。
　　隨著戶部巷日漸有了名氣，專注於質量讓唐金枝的熱乾麵生意越做越大，如今她不僅還清了所有債務，還開了11家分店，徐唐氏熱乾麵成了戶部巷的「名牌」。說起成功的秘訣，唐金枝說：「哪怕只是消費兩元錢的顧客也是上帝。」
　　「陳氏紅油牛肉麵」是戶部巷的另一個名牌。2006年，一直在「打下手」的陳義剛，從母親手中接過了老招牌。除了老招牌和無需房租的自家門面之外，陳義剛手裡的「本錢」並不多。
　　同樣是做小吃，陳義剛做得更用心，從湯到牛肉再到佐料，每樣都不馬虎。母親當年用的是滷牛肉的第一道湯，陳義剛把它改良成了用牛骨頭熬成的原湯，因為「只有用原湯才能讓顧客喝到口裡有回味」。牛肉經過鹵、炒等4道工序，爛且香。其他早點攤用的佐料大多是從集貿市場買來的，質量往往參差不齊，陳義剛卻捨得用多一倍的價錢，從大商家那裡購買品牌佐料。
　　一般來說，小吃利薄，經營者想要獲取更多利潤，只能控制成本。可陳義剛不這麼想，「你捨得給顧客吃，顧客才會回頭。」陳義剛店裡的客人多是回頭客。他剛接手時一天營業額只有六七百元錢，現在已達到兩三千元。
　　小吃雖小，也要不斷創新。憑著借來的3000元開創事業的「戶部巷今楚湯包」老闆歐陽濤發現，來戶部巷的大多是年輕人，對傳統的鮮肉湯包興趣不大。他從洋快餐上得到啟發，嘗試著改良湯包的餡，幾經試驗，新推出的西紅柿湯包、菠蘿湯包和草莓湯包，很受年輕人的歡迎，生意越來越紅火。
　　「小本生意」的紅火，除了小吃店主們的用心經營外，也得益於良好的創業環境。為保護品牌，戶部巷街道辦事處出資4000元註冊了「戶部巷」商標，並在2006年又出資6萬元，對戶部巷的商標進行了全保護，「連飛機大炮的使用權都保護了」。
　　隨著品牌的確立，除了本部外，戶部巷發展出了新的漢味小吃經營模式。2005年4月,戶部巷徐東分號開業迎客，標誌著「戶部巷模式」開始向外「克隆」。至目前為止，戶部巷已依托人流量大的大型超市開設了11家分號。
　　唐金枝將「徐唐氏熱乾麵」擴大到戶部巷的每家分號，她認為：「自己找門面做挺難的，戶部巷集中經營，環境不一樣，冬暖夏涼，把小吃的檔次也提高了。」
　　也有經營戶自己走出戶部巷。「我是戶部巷第一個走出來開分店的。」「戶部巷今楚湯包」老闆歐陽濤以「好吃好」為名字開設了3家小吃城和6家分店。
　　據戶部巷管委會主任桂新介紹，今年將繼續發展分號，並且努力向武漢1＋8城市圈輻射，並計劃成立戶部巷創業培訓基地，推行漢味早點標準化，探索建立中央廚房，擴大配送中心，形成配套產業，做強戶部巷品牌。
　　戶部巷走向了快速克隆之路，對此也有專家擔心：「當武漢市到處都可以看到戶部巷的時候，也就是戶部巷走向沒落的時候。」

lidaye

Joseflin 先生知识渊博，经验丰富，并能倾囊畅谈心得体会，值得称颂。

Joseflin

小本创业生义经
1．生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬
2．不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。
3．地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。
4．商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。
5．把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。
6．销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
7．要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。
8．不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。
9．采购要稳定，简化。
10．只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
12．要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。
13．遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。
14．当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。
15．出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。
16．要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。
17．对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。
18．即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。
19．既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。
20．要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。
21．浪费一张纸，也会使商品价格上涨。
22．商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。
23．严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
24．儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。
25．经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。
26．要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。”
27．推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。
28．要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。
29．每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。
30．商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可。

Joseflin

小本生意致富實例
产品定位符合消费趋势 抢先赢商机
    喝咖啡的人多了！这一点，恐怕没有人会否认。无论在家里、还是在办公室、或是各种社交场合，人们都在喝着咖啡，它逐渐与时尚、现代生活联系在一起。中国的咖啡消费量正以10%的速度逐年上升，部分地区甚至超过了100％，将成为和法国一样的世界重要的咖啡消费国。
    咖啡消费为啥这么火？原因有二：人们对西式文化和生活方式有近似“盲从”的喜爱；咖啡顺应现代生活的快节奏。如果说有什么能改变人的习惯，多数情况下是生活节奏的变化。商业社会的经济欲望与趋利风潮加速了生活节奏，正改变着人们的习惯：少了闲庭信步，多了步履匆匆。咖啡的方便快捷恰好符合了人们的要求。
    凭着多年的海外工作和生活经验，李仁淑也看到了咖啡消费在中国的潜力。开咖啡店？不成：投资大；定位高端，远离大众；市场相对饱和，成熟品牌成垄断趋势。想要小本赚大钱，不能走这条路。殷宝强相中了自动咖啡机：投资少；定位大众消费，1元钱就能喝咖啡，贵族的品味大众的价格，既时尚又实惠；空白市场没有竞争对手；口感优于袋装速溶咖啡；投币自助服务，快捷、方便、人性化，符合人们的的消费理念。好像每个自动咖啡机都会说话：“很忙么？让我给您节省时间吧！”

xiaohai823

创业板即将发行。不知道林老师对这有什么好的指导和看法。谢谢！最近好象很少有人在论坛里啊！

xiaohai823

那里有这种咖啡机买啊

xiaohai823

为什么现在都没有人在了啊！

Joseflin

由于8/8莫拉克台风损坏了台湾连接大陆的海底电缆，故网路须绕道其它国家，影响连线速度，如修复后我会继续po文。

各种迹像显示大陆经济正快速复苏，这时正是大伙儿开创造新局的良机。

小本创业2000元能做什么(5)
5、工艺品、饰品类
　　【推荐专案】：彩泥画制作
　　彩泥画，又叫花泥画、植物纤维画，是一种富有立体感的新型浮雕状装饰画。该工艺所用的原料是一种以植物纤维为主要原材料的环保型的软性彩色泥巴，可在纸板、木板、瓷、石、布、玻璃等各种硬质材料上作画，画面凸起，层次分明。把制好的花泥画配上画框，还可以作为装饰品。
　　投资分析：前期投资2000元，在学校附近或繁华的娱乐区租－个3平方米的摊位，租金500元／月，办理个体工商营业执照200元，其他费用560元，简单设备及彩泥原料的费用740元。根据视画幅大小，每幅成本0．5－2元，售价5－15元／幅。也可以将花泥画配以画框出售，或让学生自己制作，按小时收费，同时也可以单独销售花泥。
　　【其他项目】
　　粮食豆塑工艺画制作：此画是用各种豆类、粮食、种子粘贴而成的工艺画，投资者加工生产后可卖给家居饰品、工艺品店、旅游景点等。前期投资2000元，裁纸刀，剪刀，雕刻刀等工具投资200元，豆粒等材料投资100元，其他费用200元，办理个体工商营业执照200元。其余作为流动资金色2030cm画幅为例，综合成本6元幅，售价为25－－35元幅。
　　树叶相片店：将照片印在树叶上，并制成工艺品，再配上镜框出售，时尚新颖。前期投资2000元，3平米的摊位租金500元月，办理个体工商营业执照200元。原材料投资100元左右，员工1人，流动资金1200元。成本0。1元张，加工费3元张，每天加工80张，月纯利5000元左右。
此外，投资者还可以制作软陶、丝网花、十字绣、手工香皂、手工蜡烛等产品，经营彩球装饰业务，经销彩色姓名链等。
【资讯提示】
这些工艺品，饰品在大中城市前景较好。目前市场上培训相关制作技术的公司较多，投资者最好选择正规的公司，比如，查看有无营业执照，有无成品在市场上销售，考察公司己培训的投资者等，以免受骗上当。特别要注意，那承诺回收成品的公司，大部分是骗人的。

Joseflin

刚刚25岁的温州小伙子周碎涛，18岁时跟亲戚来到义大利，主要从事服装、鞋帽等生意。去年他决定转行，想在罗马开一家汽车美容养护店。经过近一年的考察，在家人的支援下，他最终选择了加盟驰耐普汽车美容养护连锁机构。
    6月16日，作为义大利罗马的加盟商，周碎涛正式与驰耐普签订了协议，使得驰耐普的连锁体系走出国门，成为中国汽车美容养护行业在海外的第一家加盟店。
    "我们到了该走出去的时候了。"驰耐普的董事长杨威告诉记者，以后，他们将以每年10家左右的速度开拓国际市场。目前，驰耐普在国内有1030家连锁店，整个连锁体系年销售额已经达到10亿元。
    缔造驰耐普的杨威，虽然小学毕业后就辍学了，但他先后在深圳大学、武汉大学、北京大学修完了传播学、国际贸易法和MBA课程；在艰辛的路上，虽然历经三次惨痛的失败，但最后都成功地从跌倒的地方站起来了。
    原始积累从卖袜子开始
    杨威出生于湖北一个偏远地区的农民家庭，14岁那年，母亲病逝，他小学毕业以后便辍学在家。他最初的商业行为是在15岁时走村串巷收购鸡蛋到镇上贩卖以补贴家用。16岁时到武汉倒卖丝袜的经历，让他至今难忘。
    那年的夏天炎热异常，汗流浃背的杨威拿着丝袜来到村口，遇见了一位老太太，讨价还价之后，袜子从3元钱降到了2元钱。急于赚钱的杨威爽快地答应下来，老太太又反口说不买了，杨威又急又气又后悔。他看到在村口不远处还有一群人在纳凉，于是嚷道："你们大家给评评理，这么好的尼龙袜子这位老太太非要让我卖她2元钱，这不是让我亏死了吗？"大家马上来了兴趣，纷纷过来还价，这次不管怎么还价杨威就是不松口了，直到有7个人说要买的时候，杨威才故作痛苦妥协状。
    事后，杨威把手中卖袜子得来的14元钱攥得紧紧的，正是这点钱让杨威明白了经商的一个道理，"做生意不能轻易让步"。
    积攒了一点钱后，他又开店卖起了鞋子；此后在县城注册了公司，开办服装专卖店；后又到武汉、广东深圳等地方开办科技公司和电子产品加工厂。经过10多年的原始资本积累，1992年，杨威已经成了拥有千万元资产的富翁。

    三次生意上的"滑铁卢"

    没想到在春风得意的时候，路上的第一次失败正悄悄靠近他。

    1992年，杨威把眼光放到了香港，做起了贸易，没想到短短的一年时间就让他的千万元资产"竹篮打水一场空"。

    这次挫折让杨威明白了知识的重要性。于是，小学毕业的他，在深圳大学传播学学习新闻传播学。接着，1994年,他又到武汉大学脱产学习国际贸易法。
    他开始有了长远的目标，感觉到把公司做大就要走出去，视野要开阔。
    1995年，杨威来到北京，组建了北京东方海博科技开发集团，准备再大干一场。但没想到公司运作到1996年，就显出了败象。
    "公司已经几个月发不出工资，连自己的生活费也要想办法。"杨威回忆说，为了节约开销，熬上一锅清粥，还要仔仔细细地分成9份，吃上3天。这样的生存状态持续了半年之久。
    谈起第二次的失败，杨威感叹地说，"那年的冬天是如此的漫长"。
    那个漫长的冬天让杨威明白了一个道理，就是一定要做一个品牌，"任何产品都有周期性，但只要有了品牌，就能够通过技术和管理的创新，很快崛起"。
    当时在中国国际展览中心三楼办公的杨威，看到楼下的国际汽车展览会非常热闹，抱着散心的目的来到了展会现场，他的命运也因此被改写了。
    美国金鹰汽车美容养护公司的展位吸引了杨威。还是"车盲"的杨威对未来中国汽车市场"黄金期"的大胆预测，引起了美国金鹰公司总裁的浓厚兴趣。一个小时的谈话后，这位老板握着杨威的手说："中国的年轻人，我们可以合作吗？"
    杨威把自己的处境直言相告对方，基于杨威目前的状况，美方特许杨威为中国市场的二级代理商，隶属于北京海淀区罗德岛公司中国市场的一级代理。此后不到两年的时间里，杨威就发展了24个省区市的200多家连锁加盟店。

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如果你想当一名绘图员那么你就好好练习键盘吧！若你只想当一名设计师那么熟练地使用鼠标就够了，还在使用r14版本cad的人很难成为一个好的设计师。